凡客诚品电子商务案例.doc

凡客诚品一、基本情况VANCL凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属凡客诚品科技有限公司,以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来,业务迅速发展,在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增,据艾瑞咨询机构2009Q1数据,%,位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后,居于第四位。目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。VANCL目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类,随着在各品类间的不断深化,将成为网民服装购买的首选。VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的,且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更加默契于大势所趋。二、商业模式作为一个成功的销售网站,VANCL的基本商业模式是:B2C项目,采用网络直销模式。其实,服装电子商务已有有十来年发展历史,之前一直不温不火,2007至2008年间,中国服装电子商务步入爆发式增长时期,服装服饰也成为网购的第一大类商品,交易额跃居各类商品首位。而VANCL正是借着这一股“东风”迅速崛起。其实在服装B2C这个行业,VANCL并不是最先进军市场的那一家,在VANCL之前已有PPG等网站抢占先机,但是在短短几年里,VANCL却逐渐取代了PPG的位置,成为了服装B2C行业的第一。。以男装直销品牌起家的VANCL不满足于单一的品牌战略,拟推出多个子品牌,同时将推出女装等更多服饰。VANCL要成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。VANCL竞争战略主要的特点是实行差异化战略,公司在产品和技术的创新能力方面以及在生产制造、销售环节拥有自己的核心竞争力,并以此强化自己的差别化。,中产阶级合理价位。实质上,VANCL在国内的目标客户定位就是白领一族,并且从VANCL商品货架的结构来看,VANCL现阶段主要是针对男白领。因为男士似乎并不专注于逛街购物,他们更喜欢一种简单的生活方式。VANCL就是发现了这一个细分市场,商品货架采取以男衬衫与POLO衫为主,而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。,客户可以清晰美观地看到VANCL各种各样的产品。在凡客购物,你能体会到的最大的好处就是简单易选。一个商品子目录下是几个系列,系列下面就是直接可选的有限款式,只需要通过系列进入商品货架,就可以直接选定款式、颜色与尺寸。通过VANCL网站,客户能拥有方便快捷的消费体验。凡客的购物系统提供了快速定位产品及预览产品的通道,聘请或高大帅气或气质大方的模特试穿展示,满意的同时让人赏心悦目。、超级模特的时尚大片,以奠定品牌时尚基调;近期,更是破天荒的邀请了品牌代言人,这在电子商务行业绝无仅有。王珞丹和韩寒都是互联网上或者目标群体中号召力强的明星人物,能够增加企业的品牌知名度。VANCL目前也在和各大院线、娱乐公司、时尚杂志、国内外跨界设计师联系,酝酿选美类活动、时尚服装走秀、设计师专属服饰