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文档分类:管理/人力资源

产品组合标准流程规定090105090202区域培训.ppt


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产品组合标准流程规定090105090202区域培训.ppt
文档介绍:
产品组合标准流程奶粉事业部2019-12-16目录?产品组合定义?产品组合评价方式?产品组合原则?光明品牌策略?光明婴儿粉组合策略?光明***粉组合策略?区域分级产品组合策略?产品组合情况检核及评估产品组合定义?所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:宽度、长度、深度和一致性。产品组合原则?公司主推品项必须有;?结合卖场实际消费群体分布情况,进行有选择性的组合;?婴儿粉段数必须连续;?结合近期公司活动特点,进行有选择性的组合;?中高低档产品,结合组合;品牌策略婴幼儿奶粉主推“光明优幼”学生/中老年奶粉上市差异化的中老年产品(如:软化血管、改善肠胃等概念),树造关爱老人的品牌形象,与优幼系列关爱儿童相互呼应其他***奶粉主推“光明”品牌策略说明:1、光明奶粉形成三大系列:“光明优幼”系列婴幼儿奶粉、“光明”系列中老年奶粉、其他***奶粉.2、为了资源聚焦,在推广顺序上先主推“光明优幼”婴幼儿奶粉系列,“光明”中老年奶粉、其他***奶粉前期借助大光明的品牌资源借势推广,不做专门的投入!品牌策略光明品牌策略金体智体智能金装体智能体智佳0段孕产妇奶粉价格高价格低1~3段4段小朋友奶粉长期主推战略产品光明婴儿粉产品组合策略策略说明:1、挖掘优幼品牌核心内涵,提炼核心卖点:如果是免疫力,技术层面要有支持点;在强调核心卖点的基础上再延伸成长、益智等卖点2、以体智系列为主(从低到高依次为:体智佳、体智能、金装体智能、金体智)、0段孕产妇、4段小朋友;3、产品包装形式和设计进一步改进***奶粉主要产品组合高钙甜方便装全脂甜普装全脂甜普装高钙普装全脂普装脱脂听装中老年方便装全脂甜方便装全脂方便装高钙方便装脱脂方便装高钙甜听装学生方便装学生光明***粉产品组合策略策略说明:1、是目前提升销售额和铺货率的重要来源2、主打方便装系列,以学生、中老年为主,女士奶粉谨慎推动3、松鹤粉除河南外,其他区域不做要求普装中老年方便装中老年方便装女士牛奶蛋白营养粉区域分级产品组合策略地级市婴儿粉组合策略√代表必铺产品*代表可选产品地级市及以上KA卖场地级市及以上A类店地级市及以上B类店婴儿粉光明牌优幼金体智√**光明优幼牌金装体智能√√√光明牌优幼体智能(含小朋友奶粉)√√√光明牌优幼体智佳*√√光明牌优幼孕产妇√√*说明:要求听装和袋装/盒装组合销售区域分级产品组合策略县城婴儿粉组合策略√代表必铺产品*代表可选产品县城A类店县城B/C类店婴儿粉光明牌优幼金体智√*光明优幼牌金装体智能√√光明牌优幼体智能(含小朋友奶粉)√√光明牌优幼体智佳√√光明牌优幼孕产妇√*说明:要求听装和袋装/盒装组合销售区域分级产品组合策略乡镇婴儿粉组合策略√代表必铺产品*代表可选产品乡镇主网点乡镇辅助网点婴儿粉光明牌优幼金体智**光明优幼牌金装体智能√*光明牌优幼体智能(含小朋友奶粉)√√光明牌优幼体智佳√√光明牌优幼孕产妇√*说明:要求听装和袋装/盒装组合销售 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.