ERP沙盘模拟财务总监报告.docx

1303120蔡宜妗财务主管202-A目录一、A组小组总结报告............................3二、A组财务副总监个人总结报告.........................................................................................................................................................................................................(杜邦分析)................................................................................................................................................................................................................24前言小组总结与反思在为期8周的ERP企业沙盘模拟中,我们组所有成员为之倾注心血,凝聚各方的思考,顺利完成了课程,大家从陌生到熟悉,从探索到团结,这些都是我们顺利走下去的必要保证,不以成绩论英雄,在8周的头脑风暴与思想碰撞中,我们每个人收获的不仅是企业全面经营的各种知识,更有难得的友谊和团结的精神,在个人总结前,下面谨以我们所有人共同的视角对我们小组进行总结与反思。总体战略在第0年结束后,大家先后认同过不同的产品战略,最终定格走多元化的道路,后来在第1年结束时,通过再次对各年各产品的需求情况的分析,我们最终决定走P2产品的单一产品路线,由于时间只有5年,我们认为我们在计算产品组合以达到最佳的收益方面没有足够的能力,走多元化道路有可能适得其反,而单一产品路线更像是一种“求稳”的战略,加上P2在国内市场和本地市场一直有着很好的潜力,最终我们选择了走P2产品的单一产品路线。然而,在中途变换策略也为我们带来了一定的损失,比如一直把重心放在本地和国内两个市场上,而没有预见到亚洲市场P2的情况不乐观,而之前决定开发P3而没有开发区域市场导致区域市场一直被搁置,这就导致在最后两年在区域市场开发还是不开发,和亚洲市场要几张订单的问题上产生了尴尬,而其他小组都选择P2产品的这种客观局面也为我们带来了不小的压力。销售在广告费的投放方面,从第二年开始我们力争本地市场和国内市场老大,以为P2的竞争打下坚持的基础,除了第一第二年的广告费效率比较低以外,其他各年广告投入和销售比都比较稳定,每年在广告投放方面的精打细算也得到了应有的回报,在其他各小组都纷纷争夺P2市场的局面下,我们在P2的市场占有率上保持了绝对的优势,而走单一产品路线的决定奠定了我们销售稳步增长的基础,保证我们能够在产能范围内从各个市场拿足订单,拿好订单。订单选择方面是大家分歧最多的地方,但是基本围绕“总额最大?”还是“利润最大?”展开,总额最大以争取下一年的市场老大地位,利润最高以保证权益稳步增长,在争论中最后的结果也是均衡的,最终保证我们5年中既拿到过市场老大,也保证了权益的稳步增长。生产与投资买几条生产线与每年生产多少产品,生产什么产品,这是一个大问题,是需要所有成员达成共识的问题。在投资方面,我们一直采取一种保守的策略,由于在最开始没有市场需求意识,即对“下一年生产多少个产品?”这个问题没有引起重视,而要回答这个问题又涉及到对整个市场的预测和总体战略的把握,因此在前两年,我们以“保守的”办法进行投资,即产能要和本年的订单数量配比,由于前两年订单也都不多,数量也少,未产生什么实质影响,在第二年初我们深刻讨论了产能问题以后,认为提高产能是迫在眉睫,当务之急之事,从这一年开始我们集中力量投资生产线,也算及时避免了未来产能跟不上的尴尬局面。在生产方面,我们也秉持“不多不少”的原则,精打细算,在原材料采购方面,除了第一年P1产能过剩的情况外,没有出现过其他意外情况。财务在总体财务策略上,我们强调去杠杆,降成本,补短板,在降低综合费用以保证权益方面下足了功夫。在融资方面,由于从第二年开始投资生产线,也遇到过钱不够用的时候,我们保证筹资严格以长贷——短贷——融资租赁——应收贴现——高利贷的顺序进行,在不减或少减权益的条件下保证不被扣分比不择手段提高产能野蛮投资更理智也更科学,