零售信息研究.ppt

零售信息研究市场实务专题张瑛2020/7/21主要内容什么是零售信息研究零售信息研究的作用零售信息的主要指标通过案例对数据展示2020/7/22零售信息研究如图示:获取零售商进货量、销售量、库存量等主要信息对零售市场进行连续性的跟踪调查并分析零售数据了解产品发展趋势和竞争环境结合对消费者购买行为的分析(销售量、份额)以及生产商销售能力(铺货率、价格、品牌)2020/7/23零售信息研究的作用必要性1、单纯的看厂家数据,无法反映出消费者购买量、厂家努力的效果、零售商支持等情况;2、不监测零售市场,无法窥知市场全貌;因此,进行零售跟踪调查,才能完美的解决上述问题。2020/7/24零售信息研究的作用一、它是进行SWOT分析的必由之路;二、可以得出客观、独到的见解;三、监测同类商品的其他品牌;四、它是产品促销决策的前提和基础;五、可以和零售商保持一致的角度去解决市场问题六、是其他数据应用程序的基础。2020/7/25进行零售跟踪调研的步骤零售跟踪调研的五个步骤确定零售研究范围设计并建立具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息2020/7/26确定零售研究范围2020/7/27确定零售研究范围说明(待完善)呼和浩特市共分为四个区:赛罕区、新城区、玉泉区、回民区本次实践学****覆盖终端门店?家2020/7/28确定零售研究范围本次零售研究只限定在特定的分销渠道代理商零售商批发商酒店团体消费者××流通渠道—烟酒店2020/7/29进行零售跟踪调研的步骤零售跟踪调研的五个步骤确定零售研究范围设计并建立具有代表性的零售样本采集样本数据推算样本数据发送信息2020/7/210