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寿险行业精英TOP论坛课件展示1深圳刘丽荣原职业:外企财务总监入行时间:2009年3月13日主要荣誉:连续六年美国百万圆桌MDRT会员世界华人大会IDA龙奖连续5次入围TOP2000入行第二年即达成百万连续五年百万标保销售精英深圳百名寿险精英利用“保单整理”深度挖掘客户需求深圳刘丽荣数据展示通过保单整理成就我连续五年百万选择保单整理做为我得主要技能源于适合自己,扬长避短我做了20年财务工作劣势:不善于表达、人脉资源有限优势:有良好得工作****惯、喜欢用数字说话为何要做保单整理?对业务员得好处专业化得体现专业化——固定得流程与步骤固定的面谈话题保单整理——就是一种专业化得主顾开拓方式我主要给买过一些保单的转介绍准客户做保单整理;每个做过保单整理的客户,都认为我很专业,愿意把我介绍给她们的朋友是一个专业化的客户服务动作大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点为何要做保单整理?对客户得好处解决客户保单存在得五大问题
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