1/15
文档分类:生活休闲

保单整理 PPT.ppt


下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,里面的视频和音频不保证可以播放,查看文件列表

特别说明:文档预览什么样,下载就是什么样。

0/100
您的浏览器不支持进度条
下载所得到的文件列表
保单整理 PPT.ppt
文档介绍:
保单整理2016、12.281一、为什么要做保单整理二、如何做保单整理2对业务员专业化得体现固定的面谈话题固定的流程与步骤专业化的客户服务动作了解客户保障现状、发现缺口、激发保障需求保单整理得好处3对客户解决客户保单存在得五大问题问题1:保单结构不合理 家庭成员与主要经济支柱之间分配不合理只有理财型保险或医疗险问题2:保额不够,以为有就可以保单整理得好处4问题3:保单束之高阁,忘记保障利益,保单效力等问题4:“浪费”与“缺口”并存不合适得产品很多,而保障缺口却未填补上问题5:关键项错填、漏填或设置不合理如未指定收益人、连带被保险人无准确信息、多张保单多个交费、领取账户5帮助客户理清保障内容,完善保障体系协助客户定期评估保险计划,适时调整保障让客户明白,买保险不就是一劳永逸得事情保单整理对客户得重要意义6一、提问题拿到保单二、制作保单整理表三、讲解保单分析报告及保障计划如何做保单整理7买过保险吗?只买过平安得保险吗?还有其她保险公司的保单吗?了解如何交钱吗?年交保费多少?什么时候交?了解如何领钱吗?什么时候能领钱?能领多少钱?领到哪个账户?了解如何赔钱吗?什么情况能赔钱?能赔多少钱?了解钱留给谁吗?就是否指定受益人?受益人指定是否合理?一、提问题拿到保单8大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点9客户不愿意让业务员拿走保单职业形象、胸牌、执业证、名片保单可补发收条只拿平安得保单,不拿其她公司的保单统一整理,避免重复购买异议处理10 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
更多>> 相关文档
非法内容举报中心
文档信息
  • 页数15
  • 收藏数0 收藏
  • 顶次数0
  • 上传人h377683120
  • 文件大小282 KB
  • 时间2020-07-01
文档标签