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转介绍的重要性及经典话术 PPT.ppt

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课程目的认识转介绍的重要性借鉴典型话术的优点1理念篇2对于一名销售人员来说,最重要的是什么?客户资源3学生家长朋友转介绍客户的来源各个渠道的资源是相对有限的但所有的资源背后都有更多的资源4为什么要做转介绍?1、手上能续的单是有限的;2、没有特殊情况下,学管师不能接前台资源和直访家长;3、每个家长都认识很多人,但我们不认识。4、介绍过来的家长是最容易建立信任的。5转介绍最有效的业绩来源!6转介绍的优点转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强,销售成功机会高家长的从众心态获得再次转介绍的机率高学管师所受拒绝的可能性小7获得转介绍的前提1、家长重视教育2、家长对我们的信任3、家长满意我们的服务态度4、家长接受我们的辅导理念5、家长信赖我们的品牌8大家有疑问的,可以询问和交流可以互相讨论下,但要小声点9转介绍的时机孩子成绩提高的时候家长对我们满意的时候家长要优惠的时候家长跟我们聊得比较投机的时候10

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