探讨征婚交友类网站的经营难题.doc

探讨征婚交友类网站的经营难题论文观点:婚恋网站行业总体缺乏创新,并随着各方面环境的变化,已逐渐成为夕阳行业。近十年来,随着线上婚恋交友需求的日益增长,各类征婚交友网站如雨后春笋般涌现,俨然在国内互联网站行业中掀起了一股庞大的市场风潮,但在其功能与内容存在严重同质化的这一大批网站中,确实具备盈利能力且赚到真金白银的网站可谓凤毛麟角;其中,以百合网、世纪佳缘、珍爱网等为代表的大型婚恋网站虽说“赚大钱只是时间问题”,且受移动互联网的冲击,纷纷转战线下市场,而有缘网、我要爱上你(51230)、绝对100(已被世纪佳缘收购)、嫁我网等中等规模交友平台也正面临着激烈的市场竞争,虽号称盈利也恐怕难以确保其持续性,至于其他为数众多的小型网站,包括各区域性交友网站,日子就更不好过了。既然征婚交友类网站的市场前景毋容置疑,为什么赚钱就这么难呢?究其原因,主要有以下三个方面:1、网站推广所需花费高昂的成本,烧钱局面导致网站运营入不敷出;越是知名度高的网站,无疑其推广成本也是越高的,而大量的成本投入与网站营收难以形成呈正比的良性循环,相反,为了吸引用户,提升市场影响力,网站不得不加大推广投入,使得收支平衡始终只能等待日后实现。2、用户****惯了免费,绝大多数不愿意付费。据统计,征婚交友类网站的用户付费率不足2%,因为国内网民已经****惯使用免费的产品及服务,天生对付费存在抵制心理;征婚交友类需求虽然旺盛,但免费的在线聊天工具、论坛、SNS社区等其他可替代方式,同样能解决交友需求,相比付费的专业网站,免费的方式更易被用户接受;3、网站盈利模式缺乏,付费服务对用户没有吸引力。婚恋网站的付费服务尽管名目繁多,但实质内容大多相似,缺乏新颖性。很多网站将阻断站内用户的联络作为强制收费来源,却影响了用户体验,根本不利于网站的长远发展;盈利模式过于单一,是征婚交友网站必需要解决的问题,否则,杀鸡取卵只会让用户不断流失。相对而言,一些细分化或个性化的征婚交友网站,将能拥有更高的用户忠诚度和市场发展机会,比如有着明确定位的淘男网(虽然垃圾广告太多,但淘男的概念是首创的),,另外还有专门针对特定人群的交友网站像空姐网、军人交友网等;反倒是那些定位于门户式、大而全的交友网站,因为总体运营成本更高,受市场总体趋势的影响更为明显,可能将在未来几年面临更大的业绩挑战,行业洗牌也是势在必然。本文作者:同济大学新闻系讲师李根平