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文档分类:生活休闲

建工险散单开拓经验分享ppt课件.ppt


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建工险散单开拓经验分享ppt课件.ppt
文档介绍:
建工险”散单”开拓经验分享.建工险散单业务较多建工险统做业务较多XXX项目部XXX建筑总公司(或总包方)业主单位铁路局城市规划局公路、机场管理局地方供电局地方政府地方派出所建设厅(局)、建委地方安监站安监局项目部经理项目部副经理办公室负责人要维护的地方关系水利局(厅)军队管理机构开发区管理机构引子——建工险“散单”作业关系图注:可能关系网梳理的还有缺漏之处,望机构谅解我们需要弄清楚的几个问题监管部门的关系能给我们带来什么,项目信息?扎口业务保费来源,介绍我们认识项目经理?在当地,业主单位与总包方签署的合同中,保费一般是谁出?在当地,总包方和项目部签署的合同中,保费一般是谁出.建工险“散单”值得我们思考的几个问题建工险是不是存在续保?我们续保的是什么?项目经理是不是总是等到项目竣工才会离开,还是说一到两年就会转战其他项目?我们当地是不是有中铁XXX局、中建总公司、南通六建这样的大型民企或国企建筑公司,他们内部管理上对投保保险由统一的安排呢?不同的建筑项目建工险保费会发生几次呢?民建项目:分包的规则是什么,一般是怎么进行分包的?地基、框架施工、内外装饰工程………………公路、铁路、机场项目:路基(桥梁、隧道)施工阶段路基平整和沥青铺设阶段公路绿化工程阶段铁路外围环保工程阶段机场装修装饰工程阶段…………………………我们当地有驻军单位吗?他们是不是有营房建设、办公楼建设等等项目?我们当地有水利局吗?有国家重点水利工程吗?这些水利工程项目是不是有定期的维修护理工程啊?有在建水库吗?有灌溉工程建设吗?.大纲“主题推动”“建工险专项推动”“建工险主题推动”建工险业务发展现状.“主题推动”一“主题推动”是以市场为导向,全面、系统规划各项销售动作的工作方法“主题推动”是四川综拓当前最主要的推动抓手,“建工险专题推动”是项目之一.“主题推动”二建工险专项推动.大纲“主题推动”“建工险主题推动”市场调研业务规划促销活动行销支持建工险业务发展现状.“建工险主题推动”一项目一主题规划围绕上述问题全员参与讨论,明确方向、统一认识、确定目标.“建工险主题推动”二项目二业务规划围绕品质规划业务.“建工险主题推动”三项目三促销活动建工险促销的核心工作是:重点人群的甄别及经营. 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.