两元店开张综述.doc

两元店开张综述.doc2元店项目自从2006年在全国各地爆炸式发展以来,已经有4个年头了,其间大浪淘沙,有些开店的倒下去了,有些勉强维持,赚点小钱,当然还有一些客户做得很成功,2元店生意依然做得风风火火,赚的盆满钵满。为什么同样一个项目,有人亏钱,有人能笑到最后,根据我们4年来经营2元店的经验来看,失败和成功都是原因的,为了使广大新开2元店客户更好地经营该项目,特整理此《新开2元店必读全书》,供大家参考:第一章开2元店失败的原一、店面选址错误:2元店一般要选址在人流量相对集中的地段,这些地段主要包括:县城的繁华地段、闹市区、菜市场边上、学校边上、乡镇中心、大型超市边上、城乡结合部、工业区附近。2元店靠薄利多销取胜,单件商品的平均利润比较低,一般只W35%-40%,没有一定的销量支撑是很难生存的。A:所处位置是否有吸引力;B:交通条件是否方便;C:周围设施对店铺是否有利;开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区,旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,它与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。店铺大小(面积越大越好)、商品组合、包装、搭配、摆设、价格等是否有吸引力。店铺卖场面积、广告诉求及顾客服务都会影响店铺生意。二、交通障碍物流困难:部分偏远地区的客户的物流成本直接影响到了他们的销售利润,而物流最根本的思想就是怎样缩短供货周期来达到低成本、提高效率。就是客户可以以饰品经营为主,本身饰品的利润就大于百货利润,从而提高了整个销售的利润。店铺参考建议:、经营饰品类产品:需要店面面积最少是10平米。这类店的选址要求人流量一定要大,如商业街、步行街、大学中学附近,购买主力群体锁定为学生、年轻人。、经营百货类产品:需要店面面积40平米以上,因为百货类产品都是实用的生活用品,如塑料制品、搪瓷、陶瓷、仿瓷制品等,需要较大的摆放空间。这类店的选址要求是以产品需求量大的地方为主,如大型居民集中生活区、医院、集贸市场、农贸市场、农村集镇、城乡结合部等。、经营饰品百货:此产品品种较多,质量可靠,如果选择在商业区、繁华街道、商业街、步行街等人流量较大的地方,而旦面积在50平米以上200平米以下,可以将百货饰品一并上全,同时将货品摆放条理有序,使顾客进门就能很直观的看到要购买的东西在哪里,在此基础上及时更新产品种类,让顾客每次进店都有新鲜感,从而增加了顾客的购买率。相信无论男女老少进店后都不会空手而出的,这也是直营店每年赢利30万的经验。注:开店时不要盲目贪求规模,以免资过大而生意不景气。小店资金收入相对较少,风险性较小,你可以在开小店的过程中逐渐摸索经验和规律,为日后的发展作准备。小店虽赢利不大,但把生意做活了,日积月累,资金也逐渐积累起来了。三、供货商选择错误。前儿年开2元店失败的,很多是供货商选择错误,当时北京不少鼓吹2元店加盟的公司,以圈钱为目的,欺骗了不少人,他们在北京搞一个漂亮的展示厅,摆上7、8元的东西,给你说这是2元店的货,合同里面给你说“按市场价格4-5折”供货,等到客户收到货傻眼了,货发的和展示厅里的不…样,清单里面的价格很多都高于2元,,。2元店的货进价这么高,还不完蛋。四、货品搭配错误货品搭配包括价格搭配和品种搭配。很多新开店客户在第…次选货时总喜欢挑选一些便宜的商品,都选几毛钱到一块钱的,说这样利润高,一块多的货统统不选。要知道,顾客也不是傻子,你的商品不超值,谁会买。正确的做法应该是便宜的、贵的都选一些,追求个平均利润。不少经营2元店成功的客户还专门到市场里面挑选一些进价2元的货,这些货一分不赚,就为拉人气,看看人家做生意的思路。所谓品种搭配,是说要按照店面位置、不同的顾客群来选货,一般针对农村市场的,选货时应该多选一些生活用品、儿童玩具,适当搭配妇女和小孩的头饰;县城里面开店的,商品的品种就应该全面些,饰品和生活用品等都要涵盖;开在工业区的,饰品可以多选一些,打工的小姑娘比较多,饰品好销。注:从大处着眼,小处着手,经营的都是与广大消费者密切相关的小商品,既“平易”近人,又薄利多销,因涓滴成河、集腋成裘,所以小生意里有大学问,小商品里有大市场。我们不但做好小生意,还要把生意做大。但生意不论大小,都要从顾客的实际需求出发,并尽可能地考虑到消费者的消费****惯和消费能力,不能脱离和“拔高”群众的消费水平,贪大求洋,搞豪华极品精品,追求高额利润,希望一口吃个胖子,尤其是在当前大多数群众还并不富裕的情况下,这样做必然适得其反、事与愿述。五、开店心态错误:不少新开店的客户,一打电话过来,就说:我想开个2元店,想先进个几千块的试试。2元店这个项目是不能试试的,抱着试试看的态度肯定做不起来。为什么呢,2元店靠得是货卖堆山,商品多,款