锐捷连锁网吧网络解决方案-商业连锁解决方案.doc

锐捷连锁网吧网络解决方案-商业连锁解决方案.doc锐捷连锁网吧网络解决方案•商业连锁解决方案一、连锁网吧的发展趋势1996年5月,上海出现了第一家网吧一一威盖特,宣告了中国网吧产业的诞生。当口寸由于互联网资源比较稀缺,电脑普及率也不高,当时•网吧上网收费高达30元/小口寸。在政策上当时没有太多限制,网吧可以通宵营业,也没有未成年人不得入内的规定,网吧的税收也才5%,所以当时网吧简直算得上是一个暴利行业,快的三个月收户I投资,慢的半年也能捞回来。比较常见的一个景象是几十平方米的屋,一根网线拖着十来台电脑,投资者在键盘的清脆敲击声和游戏者热火朝天的喊叫声中笑看财源滚滚而来。可是这种暴利时代没能维持太久,2002年6月16日凌晨2时40分左右,北京海淀区学院路20号院内的“蓝极速网络”网吧发生火灾,造成24人死亡,13人受伤,震惊全国。网吧也第一次进入了公众的眼球,国家也紧急出台了一个网吧行业管理条例一一《互联网上网服务营业场所管理条例》。管理部门也充分意识到对于网吧管理的重要性,为便于对网吧的管理和监控,2003年6月,文化部批准了中国联通、瑞得在线、中青网络家园、首创网络等十家企业筹建全国网吧连锁,并开始推行“10+3”(10家全国性连锁,每省3家省级连锁)的连锁网吧发展模式,决定引导网吧向连锁化发展。中国联通、瑞得在线、长城宽带、首创网络、中青网络五家当时组建完成获得全国连锁牌照,但发展并不是很顺利。2006年,联通网苑宣布大规模关闭全国的连锁网吧业务;随后中国铁通也宣布,公司已经彻底关闭其在全国6个省份的1300多家连锁网吧;接着零度矩阵被中青基业收购,宣告了连锁网吧冬天的来临。分析连锁网吧发展的历程,限制连锁网吧发展的原因主要有以下两大类:政策推广不利:获得全国连锁的牌照并不意味着拥有在全国范围内建设连锁网吧的通行证,连锁网吧要跨地区开展连锁网吧业务,还需要通过当地各个部门的层层审批。鉴于各地的自我保护问题严重,跨地区经营的网吧必然失去了应有的优势。“连”而不“锁”,流于形式:连锁网吧企业自身运营水平有限,也缺乏吸弓I其他网吧加盟的实力。瑞得在线总经理里航曾表示,“因连锁网吧相对于单体网吧,除了正规之外,几乎没有其它方面的竞争优势。而11连锁网吧加入和退出机制并不完善,所以网吧都不愿意加入连锁企业。”在获得全国牌照的连锁网吧发展受阻的同时,各地也涌现出了不少发展非常好的大型连锁网吧,像“零度矩阵”、“星网咖”、“吉林英图”、“沸蓝”、“欣网E家”、“红树林”、“小蚂蚁”、“爱心网盟”、“网通家园”、“中鲁时空”等等,让大家在寒冬中看到了不少春意。连锁网吧相对于单体网吧的优势还是比较明显的。首先连锁网吧的规模效应不是单体网吧所能比拟的,品牌优势形成的行业凝聚力和市场竞争力,同时规模运营,可以降低运营成本。对于监管部门来讲,连锁网吧的管理成本会成倍的降低,也有利于提升网吧行业的产业规模和品牌形象以及网络文化的建设和管理。从市场角度来看,连锁的力量是无穷的,连锁也是一个很好的商业模式,在很多的行业已经得到验证,这一模式的价值我们绝不可诋毁。从政府对网吧的策略来看,政府是要大力发展连锁网吧,推进网吧向规模化、连锁化、集团化、品牌化发展,发挥连锁网吧在网吧市场中的示范引导作用,扩大连锁网吧的影响力和主导地位。从08年地方的最新政策动态来看,长沙即将组建首批20家实力雄厚的专业公司,对全市网吧进行收购、兼并、参股和托管,按照“统一标识、统一服务、统一定价、统一采购、统一管理”的模式实行连锁经营,逐步将所有单体网吧全部纳入连锁范畴。种种迹象表明,连锁化将是网吧未来发展的方向。二、连锁网吧的经营与挑战从连锁网吧目前发展来看,主要面临如下的一些业务挑战:.,,无法制定有效营销策略如何来解决这些业务难题?锐捷在深入研究网吧行业基础上,提出了如下的一些思路:,让加盟网吧能真正享受到实惠,,、统一管理、、统一部署、降低运营成本对于网吧来讲,有网才有吧,网是基石,吧是文化。网络对于网吧的重要性是不言而喻的。06和07年度网吧行业十大杰出贡献人物潘公侠教授曾说过:“在总投入中,网络设备投入不超过5%,但价值会超过50%”,原上海大茂网吧总经理,现百科飞副总裁王敬群先生在谈到网吧的投入时也指出:“我在其他投入中会精打细算,但在网络设备和椅子的投入一定是尽量的好,决不省钱!”那到底连锁网吧需要一个什么样的网络呢?锐捷在深入研究连锁网吧需求,广泛调研基础上,总结出一个好的连锁网吧网络应该具有的几个特征:,能