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汽车公司实习报告.doc


文档分类:汽车/机械/制造 | 页数:约5页 举报非法文档有奖
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汽车公司实****报告汽车公司实****报告一、实****目的1、实****单位介绍汕头市恒利汽车有限公司是中升集团经销公司之一,而中升集团控股有限公司(中升集团)是中国领先的全国性汽车经销商集团之一,是中国内地汽车流通领域第一家上市的经销商集团,主要经营品牌:奔驰、雷克萨斯、奥迪、保时捷、兰博基尼、进口大众、丰田、本田等。汕头市恒利汽车有限公司是一家集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈等服务模式的汽车品牌服务店,目前在汕头全市经营9家门店东风日产汽车4S店;其主要经营东风日产系列轿车的销售及汽车保养零部件销售等。2、实****目的销售分析,可以决定一个企业或公司的生产方向,而其中的销售数据分析,主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系,它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。销售差异分析主要用于分析各个不同的因素对销售绩效的不同作用。如:品牌、价格、售后服务、销售策略。销售数据分析主要包括营运资金周转期分析、销售收入结构分析、销售收入对比分析、成本费用分析、利本文由毕业论文网http://www..com收集整理润分析、净资产收益率分析等。针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析,主要是为企业的销售策略提供建议和参考;针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析,主要是为企业的市场策略提供建议和参考;微观销售分析,主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。此次在汕头市恒利汽车有限公司实****担任销售部数据专员的助理,学****销售数据分析。通过实践学****使所学理论知识得到验证,将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,培养灵活运用书本知识的能力,并且学到许多书本上学不到的东西,增长和扩充知识面,增加对社会的接触,为在毕业后能快速地融入社会打下基础。二、实****内容作为销售部的数据专员助理,我的主要工作是协助数据专员做基本的数据处理,并学****其他技能。具体的工作内容有:1、协助数据专员对经营的各区、各汽车品牌、所有门店,各项经营指标经营跟踪监控,学****撰写月经营简报。2、协助数据专员针对异常经营单位、异常指标进行深入分析,了解影响指标正常达成的原因。学****如何拟定经营整改策略及计划。3、学****定期进行销售规律分析,为各项计划准确制定、资源分配提供参考依据。4、学****进行月经营总结,完成数据整理及经营策略实施过程回顾及效果总结、影响各项指标达成原因分析,撰写月经营总结报告。5、跟随市场专员和数据专员定期到优秀店及问题店进行经营分析,参与总结优秀店经营亮点经验,并拟定优秀店经验推广计划。跟踪优秀店整改提升状况,并收集建设整改案例。三、实****总结在汕头市恒利汽车有限公司实****工作的这段时间,我和公司的同事及领导都相处得非常融洽,大家对我也关心,时常给我鼓励和帮助;我工作的时候也是认真谨慎,不仅顺利完成工作任务,工作之余还经常总结经验教训,不断提高工作效率,虽然说工作中我有时也会犯一些错误,从而受到领导批评,但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情,让我能在以后的工作中更加的谨慎和小心,提高工作效率。在和大家工作的这段时间里,他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象,我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西,总结的经验主要有以下几个方面:1、不管是对于工作还是和同事相处方面一定要积极主动我在进入一个新环境时不太擅长主动和别人交流打交道,在此次实****中我也发现了自己的不

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