因纳特市场营销综合实验报告.doc

学号:常州大学实验报告(12-13-2)实验名称:市场营销综合实验(计算机模拟)学生姓名:徐凯学院(系):经济管理学院专业班级:营销10-2指导教师:汪锋专业技术职务:教授实验地点:经济管理学院经济管理综合实验室技术指导:魏少川工程师单位:深圳因纳特科技有限公司实验时间:2013年3月23日~2013年3月24日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会:1)对目标市场进行调研和开发;2)战略分析,以及对所经营的企业运用SWOT分析、STP战略分析做好营销规划;3)综合运用4P理论,对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品,进行从产品研发到产品销售的模拟,跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品,我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区,通过市场分析选定目标市场;通过运用4p理论进行实战营销,以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化;还考量了物流环节的配送与违约问题!主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中,我公司都以“基地”为名,并将总部建在华东区域,我将主要对传真机的模拟进行报告!,通过初步的市场调查,我首先开拓了华东市场,由于一开始的广告投资力度较大,产品知名度较高,所以我公司在华东市场占据了较大份额,这里有必要提一下,有的公司一开始盲目的进行广告投资,虽然产品知名度在其片区高居榜首,只要在市场下单必定会成功,但是这些公司忽略了产品生产所需金额,导致公司光有订单没有货,最终违约,这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击!说回我公司,第一年,华东市场开拓度有限,可销售的数量不足,通过渠道销售的调查,又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉!接下来的两年,我考虑到多数人都会走中高端这条路子,所以我投身到低档产品的销售当中,有效地避免了与其他公司的竞争,但是由于盲目的开拓市场,市场可销售数量过多,这时公司余额较多,准备进军中高档市场,却找不到供货商,所以没有得到很好的发展,但是相对比较稳定。第4年,一开始我公司就做好了走低档市场的准备,生产10000件低档产品之后才发现市场上低档需求较低,基本都是需求高档产品,由于决策的失误,只能疯狂的抢购低档产品的单子,说来也是因祸得福,别的公司都去进行高档产品的销售了,我公司因此在华东、西北、西南的低档产品的销售畅通无阻!最终我公司取得了总成绩的第五名!:低档产品、中档产品、高档产品T目标市场:华东、西北、西南P产品定位:“基地”公司Strengths1价格低廉,广告投入较高导致高知名度,从而抢(优势)到更多订单2大批量低价的销售,市场占据较高3中低档卖的公司少,竞争小Weakness1资金不足,生产能力有限,有时拿到订单,缺货(劣势)2广告投入多但是仍旧不是最高的知名度,比如华东市场,一旦与大黄蜂集团竞标必定失败,流失很多订单Opportunity1自由交易市场的交易,可以弥补自身生产能力的(机会)不足,低价买入,高价卖出,赚取差价2投标大股的订单,可以获取更多利润3到第3,4个年度,低档市场公司少,有了发展的机会Threat1强有力的竞争对手,以高知名度抢订单,导致竞(威胁)不到标2订单过多,货物不足,,市场上对于高档产品的需求特别大,华东、西南、西北3个片区基本都是需求高档产品,强大的竞争者们想要赚取更多的钱,必然需要抢占高档市场,由于我公司产品知名度低于巨头比如华东的“大黄蜂”,西北的“Pa”,西南的“实信科技”,所以抢占高端成了问题,他公司必然要凭借其知名度抢占高档市场,所以对我公司走高档路线不合理!:通过产品策略,公司可以实现产品档次的提升,产品的包装,以及生产过程。在提高产品档次时,需要考虑市场对不同档次产品的需求量,产品档次的提升需要花费大量的资金,第一年就提升档次,可能会造成总资本短缺,生产能力大打折扣,也就导致了不能获取更多利润,没有资金,没有货怎么赚钱!只有先走低端市场,在占领一部分市场之后,再进行中高档产品的研发投入。产品档次的提升增加了产品的销售渠道及参加招投标的机会。但是我公司考虑到市场上在中高档的竞争最为激烈,所以还是主要生产低档产品进行销售!价格策略:【建议定价范围】来源于渠道的价格范围,商场和超市有对价格的最低要求和最高要求,公司需要先了解渠道的价格,确定本年度要和哪些渠道合作,之后再合理定价。定价的高低直