189,中国移动的真正对手来了.doc

189 ,***的真正对手来了发布时间: 2009-11-25 13:18:33 作者:赛立信来源: 网友评论 0条字号: 189 ,***的真正对手来了赛立信竞争情报事业部黄垂志长期以来,***在中国电信市场一家独大,占有绝对的竞争优势。但是,中国电信 189 面市以后,这种情况有了改变。以广东为例,广东地区是中国通信市场竞争非常激烈的地区,那个运营商能在广东地区通信市场占有主导地位,就能体现该运营在中国的通信市场的地位。虽然目前还是***占有较大优势,但自从广东电信天翼品牌号段“ 189 ”放号以来,无论对高端移动用户市场还是对整个广东移动用户市场都产生了极大的冲击。***首当其冲 SMR 研究发现, 2008 年 12 月份 189 号段开始放号截止 2009 年2月底,整个广东地区 189 号段共发展 20 多万用户。广东电信移动用户市场份(不统计小灵通)从 189 号段放号前的 增长至 % ,增幅 % ,特别是高端用户增幅比较明显,从原有的 % 增长到 % ,增幅 % 。数据来源:广州赛立信商业征信有限公司数据来源:广州赛立信商业征信有限公司从 2008 年 12 月份广东电信 189 号段在广东地区号以来,该号段对广东移动全球通用户等高端用户产生巨大的影响,根 SMR 调查研究显示,截止 2月底,广东电信 18 9号段对广东移动一些地区的高端用户渗透率达到 10% 左右,造成整个广东移动高端用户市场份额出现萎缩的现象。成功的推广 SMR 研究显示,广东电信 189 号段推广的成功主要体现在以下以前几方面: 资费优势:广东电信 189 号段高端用户套餐资费方面相比广东移动具有更大的优势。渠道推广: 广东电信 189 号段推广的方式只要体现在两方面:楼宇推广和个人用户推广两方面。楼宇方面的推广主要是针对集团用户,个人用户方面主要是对广东移动全球通用户采取反挖政策。灵活设计营销方案:广东电信根据不同的用户设计不同的营销方案,方案灵活性比较高,目前,广东电信的营销方面主要体现在几个方面: ; : 。这几个 189 号段营销方案都根据不同用户采取不同的优惠政策,灵活性比较。业务组合: 采取移动电话﹢固话﹢宽带业务捆绑的业务组合。推广人员:广东电信的客户经理都是电信内部的员工,人数相比广东移动、广东联通都占有较大的优势。 2008 年 10 月1日中国电信正式接手 CDMA 网络的运营,中国电信开始了一个全业务的经营时代,中国电信利用原电信的固网优势,整合收购后的 CDMA 资源,推出新的移动业务平台——“天翼”品牌。目前而言,个人用户是中国电信天翼业务竞争重点,作为一个新进入者,在个人用户移动业务方面电信目前只有 5% 的移动市场份额,而***已拥有 亿移动用户数。中国电信能够在多大程度上瓜分个人用户市场,抢占移动的市场份额, 还要看它接下来的策略。优劣势分析中国电信的优势主要体现在以下几点: 号段资源奇缺: 189 号段是奇缺资源,其中的“8”和“9”在中国都属于有着象征财富和吉祥的寓意,在当前所有的手机中算得上是顶级的号段。天翼品牌:保密性比较强。具有的保密特性,不采用额外的加密处理就可抵御一般性的攻击。移动互联网优势: 中