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文档分类:资格/认证考试

APEX营销策划文案WORD版.doc


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文档介绍:
目录一市场现状分析 21.果汁市场分析 22.目标消费群分析 23.消费者市场分析 3二市场竞争分析 51.目标饮料确定分析:(画图表) 52果汁市场分析(以图表显示三种类型) 53柠檬饮料市场概况 64市场份额及竞争对手分析:(以图表形式显示各品种,再在下面加说明) 65价格 96以鲜橙多为首的统一产品存在的不足 97果汁市场的未来发展走势 11三产品特点介绍 11四营销环境分析 131市场背景 132现行政策影响 133客观经济环境 134广东饮食文化环境 135广东气候广东长夏无冬、温暖多雨、光照充足,秋夏气候干燥。橙子味甘,性凉,具有生津止渴、开胃下气的功效,含量丰富的维生素C与丰富纤维素,果胶物质,促进肠道蠕动,利于清肠通便,排除体内有害物质。 13五果汁市场前景分析 142.市场焦点 143.新品商业前景 14六营销策划 15第一期 16第二期 18第三期 19七经费预算 20一、人力成本类:工资(包括各高校雇佣学生作为临时促销员、各商场雇员)。 21二、办公管理费用:租赁、办公、折旧、汽车、运杂。 21三、广告费投放:电视、电台、报纸、杂志、车身。 22四、渠道费用:陈列、消费者活动赠品、促销活动宣传品。 22八团队介绍及分工 22一市场现状剖析1.果汁市场剖析据了解,维生素与矿物质缺乏或不平衡,会导致其他营养素不能被人体吸收与代谢,从而引发多种疾病。而果汁中富含人体所需维生素、矿物质及膳食纤维。如维生素C、胡萝卜素、维生素B族以及钙、镁、铁、锌等微量元素。慢慢地,健康,成为许多消费者购买饮料主要追求,因此,以果汁为首健康饮品越来越受到消费者青睐。2.目标消费群剖析我们针对目标消费群进行了调查,发出问卷收回率是76.8%。其中,44.3%是男性,55.7%是女性。青少年是新潮一族,饮用果汁饮料多是尝试性,由于经济所限,重复购买率不高,但随着经济发展以及他们成长,这群消费者不可忽视。他们在特殊政策背景下成长起来,具有鲜明时代烙印,期望拥有能显示自身可辨识DNA,并能紧紧抓住潮流脉搏,把握前沿理念、独立、个性、追求时尚、对事物有独特看法与价值观。针对青少年个性特点,设计饮料产品应该是个性与口味俱全。如近年来兴起健身热、瘦身热、美容热到整容热等,符合新一代女性要求。吃柠檬果或喝柠檬汁同时可以化食、解酒,排毒等等,对于男性消费者生活习惯而言也是一亮点。所以用柠檬做饮料主打应该是很有市场。另外,其果汁饮料市场主要是在深圳与广州及其周边地区,其它地方常见这类品牌都是奶类饮品。在大力发展深圳与广州及其周边地区产品促销同时,应加强其它地方促销,因为这些地方具有很大市场潜力。3.消费者市场剖析A口味剖析在我们调查剖析中,同样地发现更多青年消费者喜欢柠檬口味饮料,占实际调查率47%了。柠檬可以说是老少皆宜。瘦身排毒,使肠胃通畅,补充VC,清肠促进消化,美容肌肤的功效,另外,在五彩缤纷水果中,柠檬可说是一种神奇药果,具有强碱性,是治疗疾病良药。柠檬具有止咳、化痰、生津健脾功能,且对于血液循环及钙质吸收均能起到促进作用,能预防癌症、食物中毒,还能降低胆固醇,消除疲劳,增加免疫力。另外,还有助于消化与促进食欲。另外,他们还希望果汁具有以下特点:感觉温醇,果汁浓度高,易入口,少色素,少香精,少防腐剂等。另外,保健瘦身,养颜护肤功能越来越受消费者青睐,因此,我们新品 内容来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.