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营销高级技能模拟题(一).doc


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烟草行业职业技能鉴定高级卷烟商品营销职业技能鉴定模拟试卷(一):120分钟。、准考证号和所在的单位名称。,在规定的位置填写您的答案。,不要在标封区填写无关内容。,计算题可使用计算工具,满分100分。(满分30分)第一题:市场调查(15分)某大型卷烟厂新开发出X品牌系列混合型卷烟四种,卷烟焦油量分别为2mg,3mg,5mg,8mg。该系列卷烟目标消费人群为22-60岁,以男性为主。四种卷烟的包装和卖点分别突出科技尊贵感、技术领先感、时尚风尚感、大众舒适感。预期每包零售价依次为30元,20元、10元、5元。若由你策划将该系列卷烟推向市场,你会选择差别性市场策略还是集中性市场策略?理由是什么?(提示:先分别写出什么是差别性市场策略和集中性市场策略及其适用范围,再进行选择,并从市场、企业、产品三个方面阐述理由。)第二题:市场预测(15分)烟草公司2005年到2009年卷烟销量分季数据如表所示(单位:万支),若销量无长期变动趋势,要求回答以下问题:(季节指数和预测销量计算结果保留两位小数)一季度二季度三季度四季度2005年2006年2007年2008年2009年写出季节指数的计算公式。(2分)2、计算同季合计、同季平均数、季节指数,将计算结果填入表中。(8分)一季度二季度三季度四季度2005年2006年2007年2008年2009年同季合计同季平均数季节指数(%)设已知2010年第二季度和第三季度销售量之和为万支,利用季节指数预测法预测2010年第四季度的销量。(要求有计算过程)(5分)(满分20分)第一题:分析品牌(10分)某市烟草公司对其所经营的“MM”品牌卷烟进行了市场调查,采集到了以下一些数据:该市6月份有进货纪录的零售户数为1258户,其中有购进“MM”品牌卷烟的零售户数为1069户,同比5月份增加了32户,5月份和6月份均购进过“MM”品牌卷烟的零售户数为893户。6月份“MM”品牌的订货数量为条,实际供应条。(计算结果保留两位小数)某市烟草公司规定的上柜率、满足率和再购率标准范围上柜率满足率再购率数值80%以上20%-80%20%以下95%以上75%-95%75%以下80%以上50%-80%50%以下结论全面覆盖基本覆盖少量覆盖充分供应正常供应供应偏紧需求旺盛需求平淡需求偏弱1、根据以上数据,计算“MM”品牌卷烟的上柜率、满足率和再购率。(6分)2、请综合分析以上数据,并对“MM”品牌卷烟的品牌培育提出合理建议。(4分)第二题:维护品牌(10分)某市烟草公司为了进一步的规范卷烟供应商管理、加强卷烟购进管理,对其所经营的A、B、C、D四家中烟工业公司进行分析评估,具体分数如下:、B、C、D四家中烟工业公司的评估结果。(计算结果保留两位小数)(2分),判定A、B、C、D家中烟工业公司分别属于什么类型的供应商,该市烟草公司应该和这四家中烟工业公司分别采取什么样的合作关系。(8分)得分评

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  • 时间2020-04-03