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营销师助理资格考试历年真题答案.doc


文档分类:资格/认证考试 | 页数:约11页 举报非法文档有奖
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2014年营销师助理资格考试第Ⅰ卷(共40分)PS:红色字体为答案一、单项选择题(每小题1分,共计20分),,则其衡量细分市场的原则是AA)价值性B)足量性C)衡量性D),防止关键客户转换,让高级主管和关键客户直接接触,并每月都与其关键客户召开沟通协调会。该企业设置的转换障碍属于DA)可见的转换成本B)信息的获得C)竞争替代者D),在一定时间内使用更多的公司产品,则其采取的营销发展战略属于DA)产品渗透战略B)产品开发战略C)市场开发战略D),评价企业战略业务单位的标准是BA)市场占有率和相对市场占有率B)行业吸引力和业务力量C)市场占有率和行业吸引力D))现有市场—新产品B)新市场—现有产品C)现有市场—现有产品D)新市场—,中国日益重视经济立法与执法,先后颁布了《中国人民共和国广告法》等经济法规,这属于企业应该分析的CA)文化环境B)人口环境C)政治环境D),它完全控制市场价格,这种市场竞争类型属于CA)纯粹竞争B)寡头竞争C)垄断竞争D),,这是市场细分的DA)衡量性B)足量性C)达到性D)、欲望和利益,并以保护或提高消费者和社会福利的方式,因此比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足,这种市场营销管理哲学属于AA)社会营销导向B)产品导向C)推销导向D),下列说法中错误的是CA)是一个非正式的跨部门的决策单位B)成员要参加采购决策C)是一个正式的跨部门的决策单位D),有意识地限制所使用的中间商数量,使其享有专营本企业产品的权利,其采用的渠道模式是AA)专营性分销B)密集性分销C)选择性分销D),必须参与到治疗的整个过程,则医生提供的服务具有CA)易变性特征B)无形性特征C)不可分离性特征D))领导能否发挥作用B)实施细则是否考虑全面C)顾客的利益是否能得到保证D),具有非常明确的目标与个人远景;以事为中心,要求对方具有一定的专业水准和深度;说话直截了当,节奏迅速。则该客户的沟通风格属于AA)驾驭型B)表现型C)平易型D):“李处长,某某学校的教室配备了我们生产的投影仪,其教务处张处长提起跟您很熟,听说贵学校也要对多媒体教室进行改造”。则其采用的开场白策略属于BA)提供利益策略B)推荐人策略C)赞赏策略D)“爸妈今年不收礼,收礼只收脑白金”进行宣传,是采用CA)产品特色定位B)竞争定位C)使用者定位D)顾客利益定位17.()是关系营销的重要特征。DA)营销网络B)长期关系C)共同利益D)、气氛热烈的促销活动,请名人主持表演、现场抽奖、扶贫救灾等引发的消费者购买动机DA)享受性购买动机B)发展性购买动机C****惯性购买动机D),这种定价方法是BA)人员定价B)尾数定价C)声望定价D))质量异议B)品牌异议C)工艺异议D)价格异议二、多项选择题(每小题2分,共计20分))至少要有交换双方存在B)每一方都被对方认为拥有有价值的东西C)每一方都能沟通信息和传递货物D)每一方都可以自由接受或拒绝对方的供应品E),销售人员的道德行为是指ABCDEA)诚实B)保持信心与信任C)遵守规则D)以适当的方式表现自己E))产品B)细分C)价格D)目标E))生存性购买动机B)享受性购买动机C)发展性购买动机D)理智性购买动机E)、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是ABCEA)购买者数量较少B)购买量大C)供需双方关系密切D)

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  • 时间2020-04-03