金融危机swot分析及建议.doc

金融危机swot分析及建议.doc金融危机SWOT分析及建议一、 正确剖析金融危机给烟草企业造成的主要影响首先,金融危机将引发企业投资规模的相对削减,企业生产波动幅度增大,整个经济增长速度滞缓,甚至出现滑坡现象,社会消费结构必将发生较大波动和变化,烟草企业作为市场经济的参与者之一,必然会直接或者间接受到这种消费结构调整和变化的影响,整个卷烟销量和结构也将会发生一定幅度的调整。其次,金融危机所引发的消费困难和资金短缺,将使得整个社会消费环境不断恶化,卷烟虽然是嗜好品,但一定程度上也不可避免的受到影响,卷烟经营企业面临着减少或者丧失一部分卷烟消费者的危险。维护消费终端的稳定将会遇到前所未有的困难和阻力,卷烟经营企业对整个卷烟零售市场的掌握和管理难度将会进一步加大。二、 北流营销部应对金融危机的SwoT分析SwoT分析,是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。这里,S是指企业内部的优势,w是指企业内部的劣势,。是指企业外部环境的机会,T是指企业外部环境的威胁。(一)北流烟草的优势分析企业文化优势。近年来,北流营销部为了适应烟草行业的不断改革发展,开展了向解放军学****的活动,牢牢树立了“学****解放军精神、打造卓越烟草团队”的精神理念。“坚定信心,艰苦奋斗,迎难而上”是解放军精神的重要特征之一,在应对这场国际金融危机中,发挥这种精神尤其重要,是有效抵御金融危机的重要精神支柱。市场优势。在这次国际金融危机的冲击下,北流烟草的发展“冷”得似乎慢一些,表现出一定的抵御风险能力,这主要得益于北流烟草严格按照玉林市烟草专卖局党组的要求 “把行业的发展建立在扎实的工作基础和可靠的市场基础上”来开展各项卷烟销售工作。近年来,我们不断加强品牌培育,全面推进以“电话订货、网上配货、电子结算、现代物流”为主要特征的卷烟销售网络建设,提升卷烟销售网络建设水平,并开展以市场为导向的“按客户订单组织货源”工作,有效提高了消费者的满意度,市场控制能力不断增强,形成了一批较为忠实的消费群体,有效缓解了市场动荡带来的销售波动。扎实的市场基础,是有效抵御金融危机的重要根基。3•体制优势。我国烟草行业实行的是“统一领导、垂直管理、专卖专营”的计划管理体制。其独立的专卖专营,使得外来竞争压力较小,企业建设与市场管理以及卷烟经营渠道较为畅通,卷烟零售终端联系性非常紧密,整个零售市场经营状况较为稳定。这种独具中国特色的烟草体制,是有效抵御金融危机的重要耘码。(二)北流烟草的劣势分析1•农网功效不显著。近年来,北流整体的卷烟销售网络建设水平虽有了很大的提高,但其农网功效发挥还不够,导致北流的低档烟销售不景气,08年仅完成了低档烟销售任务的%,在整个玉林经济区中排名倒数第二。这与作为低档烟销售主战场的农村市场的服务性、规范性、基础性不够有关。在金融危机的宏观环境中,进一步优化农网建设,发挥农网功效,是克服低档烟销售压力的有效途径。。随着烟草行业的重组、卷烟品牌的整合,我们遇到了越来越严峻的适销对路的货源困难,有些本来适合北流卷烟市场的品牌遇到了减产或停产的威胁,例如红梅品牌。对于过分依赖红塔集团卷烟,其它卷烟品牌的培育效果又不是十分显著的北流市场来说,在金融危机的宏观环境中,培育适应市场需求的品牌,减少适销对路的货源困难,继续保卷烟上水平,税利保增长,的确不是一件简单的