武汉顺驰泊林物业管理阶段策略.ppt

攻击纲要销售纪要目前局势的判断攻击战执行攻击战略的调整媒体计划精品资料网1销售纪要精品资料网*自开盘以来一期已销售70%,销售属正常状态。*全年销售任重道远,越到后期销售压力越大,所以前期蓄备很重要,从销售到推广要打持久战,稳住市场,稳住客户。*前期客户资源基本消化,不排除部分客户回头再看,主要精力放在挖掘新客户资源。2005年1-6月7月8月9月10月11月12月1800万2000万2000万5700万2065万1185万1亿精品资料网2目前局势判断精品资料网1、销售压力:*顺驰泊林1期开盘虽然销售200多套,但下半年年销售计划紧凑,担子重,后续的销售压力仍非常大;2、客群压力:*1期开盘已经把积累了一定数量的目标群,但目前在东西湖地产竞争非常激烈,我们面临市场竞争压力下,必须实现后续销售所需要的新目标群;3、推广压力:*为了保证销售回款,一期和二期是同时销售的,二期的产品基本延续一期,没有很大的区分,所以二期如何持续制造市场的热点,将是很大的挑战!精品资料网3攻击战略调整精品资料网[持久战]支持理由:1、销售首先要解决是新的目标群,针对今年的销售任务,速胜论的条件并不具备,市场攻击需要持久战;2、持久战的核心在于启动市场持续性的打击,从各个方面挖掘潜在目标群体,通过不断的市场刺激,以形成顺弛泊林2期的关注力,从而实现平时持续性的销售支持; 3、因而,每个月、每一天对我们来说都非常重要,我们需要充分挖掘每一个细节,尽最大努力完成销售的提前实现;精品资料网4持久战核心一新客户资源精品资料网A、老业主带新客户:顺驰泊林在汉口区建立了大盘的市场地位,前期积累了大批量的老业主,通过老业主口碑相传,带动新客户优惠政策:可享受送全年物业管理费/购房送几个点优惠/返现金B、汉口本地区新客户:通过各种途径封锁本片区新客户配合:报广、直邮、巡回展C、扩展外区域客户:凭借顺驰泊林在武汉的品牌地位,冲出汉口,扩展武昌及周边区域配合:汉口外展场的开放、增设户外广告位、报广精品资料网4持久战核心二二期推广策略精品资料网