女装商场销售分析教育课件.ppt

报告大纲四:存在问题和改进建议三、亮点分析二、竞争店活动分析一、销售数据分析五、工作计划一、销售回顾单位:-(万)-%%%%%%%%%-%%%-%-%-%%%-%%%-%%%%中性休闲类/////////////%%%:单位:%%%-7%%%%%%316331510%%%%-14%%-33%%**********.%%-23%%539689-22%%320323-%%-23%%10681068/%188243-%%%%98085415%%%女装商场108069664%%100%-4%100%%-、销售回顾单位不统一图例分析一、销售回顾品类分析仕女类:%,撤换销售不好的品牌,如凯撒、韩菲妮。其余基本上没有大的调整。销售业绩稳步上升。淑女类:%,今年4月份调整完毕,于五一之前开业,吸引不少客流,加上淑女类新增地素、伊芙丽、雅美瑞销售走量品牌的加入,使整体销售业绩整体上升。饰品女包:%,原因是饰品女包部分撤柜,同期15个品牌,现品牌11个,且现在饰品女包为临时柜位,商品无法展示。内衣羊绒类:%,现内衣调整完毕,各品牌位置比较拥挤,部分货品无法展示,一再搬迁丢失不少顾客。服务类:%涵沛内部人员变动较大,缺乏服务人员,目前正在大批量招聘中,再者专柜环境和设施老旧,需要重新升级专柜环境布置,以吸引更多的顾客。床品童装类:%,现床品婚庆月活动已经开始,同期开始时间为9月底,本期是趁着中秋节提前一个星期。%,主要是同期销售数据从9月份从男装调入女装。单位:万元仕女类:联系供应商备足货品,多推出特价活动,并通过多种方式促销专柜商品。同时带动员工服务积极性,利用晨会公布销售上升品牌,交流销售经验。淑女类:要求专柜督促厂家发新货;店铺组织培训,熟悉货品,知道货品卖点,给顾客成套搭配,:针对本周业绩下滑比较大的三个专柜,做出以下改善措施:1:调整员工的工作心态,不要受外界因素的影响。2,跟供应商沟通,更新货品。3,提高员工的销售技巧及专业知识。内衣羊绒类:为配合十一活动,特要求部分品牌推出力度较大的优惠活动,并与三楼电梯口形成特卖氛围,相信会起到很好宣传效果。服务类:涵沛正在大量招聘专业美疗师,在不影响营业的同时,内部