新房地产营销之三十六计.ppt

三十六计的由来“三十六计”是一个古语。原为虚指,极言计策之多。后人便附会实有三十六种计策。《三十六计》是一部产生于中国古代而在20世纪40年代才被人发现的著名兵书,共收录了三十六个计谋。有人将它与《孙子兵法》相提并论,认为它们是“兵家合璧”;有人认为它集兵家诡道之大成,是中国古代有“代表性的智慧谋略”;有人将其视为中国传统文化的代表介绍到国外;还有人认为:“《三十六计》是正义战胜邪恶、真理战胜谬误的法宝。实际上《三十六计》已远远超出了军事斗争的范畴,被人们广泛用于政治、外交、经济、科技、体育等许多领域,成为人们克敌制胜的重要智慧源泉。”第一套〖胜战计〗第01计瞒天过海第02计围魏救赵第03计借刀***第04计以逸待劳第05计趁火打劫第06计声东击西该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验:永远买不全在报纸上的公开承诺。例:“起步”价格、“邻近”第01计:瞒天过海瞒天过海:本指光天化日之下不让天知道就过了大海。形容极大的欺骗和谎言,什么样的欺骗手段都使得出来。河南龙跃地产之 —营销培训课程第02计:围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法,把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例:提前解决客户的后顾之忧(教育噪声交通等)及变通方式解决问题围魏救赵:本指围攻魏国的都城以解救赵国。现借指用包超敌人的后方来迫使它撤兵的战术。河南龙跃地产之 —营销培训课程第03计借刀***利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍,化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间,为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”,来达成客户成交的目的。例:强强联合(规划设计与物业管理加宣传推广应用等)借刀***:比喻自己不出面,假借别人的手去害人。河南龙跃地产之 —营销培训课程第04计以逸待劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域,资金需求量大,经营周期长,与多行业、多部门、多学科交叉相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业,行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑,当然还需具有良好的承受能力。例:城市配套、老带新等以逸待劳:指作战时不首先出击,养精蓄锐,以对付从远道来的疲劳的敌人。河南龙跃地产之 —营销培训课程第05计趁火打劫该计的运用,我们先抛弃原意中的非道德含义,在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难,或者市场发生变化,乘机出击,凭借自己优势战胜对方,强占市场。例:差异化路线、工程情况、物业管理、宣传推广等趁火打劫:本指趁人家失火的时候去抢东西。现比喻乘人之危,捞一把。河南龙跃地产之 —营销培训课程第06计声东击西随着房地产市场的不断规范,现在对于房地产广告的管理也越来越严格了,有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告,所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度,只好用“声东击西”的办法来实现。例:“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等声东击西:指表面上声言要攻打东面,其实是攻打西面。军事上使敌人产生错觉的一种战术。河南龙跃地产之 —营销培训课程第二套〖敌战计〗第07计无中生有第08计暗渡陈仓第09计隔岸观火第10计笑里***第11计李代桃僵第12计顺手牵羊第07计无中生有此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中,是把他引申为发挥创造力,从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例:教育、物业服务、绿化景观与运动康复等无中生有:本指本来没有却硬说有。现形容凭空捏造。河南龙跃地产之 —营销培训课程