空调产品知识.ppt

TCL空调产品培训内销市场部空调市场目前的现状:品牌集中度更进一步提升,三大品牌关注度高达70%,如无重大的技术升级或政策调整,目前的品牌格局很难改变。空调市场目前看不到具备启动新一轮竞争的技术、市场态势、消费心理积累。概念营销层出不穷,个性竞争出现细化。在这看似稳定的市场态势下,我们凭什么与竞争对手来争夺生存权利,争夺利润空间,来发展壮大?我们的优势在哪?品牌?价格?促销?产品功能?产品细分?…….本次培训开始时也请大家思考几个常见的问题::为什么许多顾客不进我的展厅或只停留很短?:为什么我总卖特价机/利润贡献少?:为什么把全系列产品都介绍完了顾客却很少买?提纲第一篇:TCL的品牌优势第二篇:产品的核心优势第三篇:产品的细分优势第一篇TCL的品牌优势TCL是中国最大家电产业集团之一;TCL集团旗下拥有国内外企业100多家;TCL集团旗下拥有13个国内外知名品牌;TCL集团拥有全球领先的研发体系;08年TCL集团直接收入500亿,全球收入超800亿,2006年海外收入就已超过国内收入;目前TCL集团旗下拥有三家上市公司;;50000家销售网点遍布全球;2亿TCL产品用户遍布全球38个国家与地区;拥有员工50000名遍布全球38个国家与地区;TCL是中国最大家电产业集团TCL集团旗下拥有国内外企业100多家TCL集团旗下拥有国内外企业100多家,产业包括:家电产品,电子部品,电工产品,物流/供应链,服务业、通讯产品,文化产品、房地产、软件开发、投资等;其中:TCL彩电产品全球产销量排名第一;TCL电话连续13年评为电话大王,产销量国内排名第一;拥有国际品质的国际电工;拥有全国唯一通过国家认证的在线电大:奥鹏教育;手机通讯已经成为全球第五大通讯产品供应商;瑞智压缩机全球产销量08年排名第五;德龙移动空调全球产销量排名第一;产业集群TCL产业集群大厦部品信息通讯家电多媒体电工物流运输房地产