四种类型人的特征向四种类型人推销说服他人的三大战术克服社交恐惧症第一部分四种类型人的特征一、驱动型1特征喜欢当领导人物和掌握权利重视成果和控制不太重视人际关系强势作风有力,直接,快速没有耐心高度自信要求很高果断负责竞争好强的个性2这类型的名人有李·艾科卡巴顿将军麦克·阿瑟将军希特勒3应付方法直截了当表现专业形象完善的准备工作提供数据和事实资料谈论成果的目标避免直接的对立和不同意,因为他们的竞争性很强ALTERNATIVECLOSE二、外向型1特征很多杰出的业务是属于这一型的人际导向的领导者娱乐界名人以透过人的关系来达成任务外向乐观热心,大方具有说服力可让人信赖的感觉注重人际关系情绪化自我评价很高喜欢吸引大众的注意2属于这类型的名人有:肯尼迪里根拳王阿里卡斯特罗3应付方法花点时间建立关系和好感营造一种欢娱和娱乐的气氛多谈论他们的目标,少谈细节部分谈论知名的客户,提供证据来支持你的话交换双方的期望和想法
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