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地产业营销活动规划案[资料].doc


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房地产客户营销活动策划要练说,得练听。听是说前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平语言。我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听能力,课堂上,我特别重视教师语言,我对幼儿说话,注意声音清楚,高低起伏,抑扬有致,富有吸引力,这样能引起幼儿注意。当我发现有幼儿不专心听别人发言时,就随时表扬那些静听幼儿,或是让他重复别人说过内容,抓住教育时机,要求他们专心听,用心记。平时我还通过各种趣味活动,培养幼儿边听边记,边听边想,边听边说能力,如听词对词,听词句说意思,听句子辩正误,听故事讲述故事,听谜语猜谜底,听智力故事,动脑筋,出主意,听儿歌上句,接儿歌下句等,这样幼儿学得生动活泼,轻松愉快,既训练了听能力,强化了记忆,又发展了思维,为说打下了基础。其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?尤其是语文学科涉猎范围很广,要真正提高学生写作水平,单靠剖析文章写作技巧是远远不够,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富词语、新颖材料等。这样,就会在有限时间、空间里给学生脑海里注入无限内容。日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断功效。随着去年市政府33号令与一系列土地必须拍卖、招投标、挂牌上市配套文件出台,迫使开发商纷纷抢搭土地“协议出让”末班车,形成大规模圈地热与为了“保地”开发热,导致今年春季北京楼市供应量激增,仅在春展上面市新项目就达50多个;另一方面,受政策影响,楼市产品供应结构发生了变化,经济适用房、公房逐步放量,转按揭业务也进入实质性操作阶段,竞争日趋白炽化。东部地区典型项目开春先声夺人,展开媒体大战,拉开“速战”帷幕。市场形势迫使商家纷纷让利走为上策,如何在这无硝烟战场中脱颖而出,快速消化是开发商绞尽脑汁问题,营销在今后项目开发中将起着更加举足轻重作用。我们在理论与一系列项目实战操作中总结出一些经验,对策划工作有了全新理解与认识,市场定位、推广策略与客户营销活动将是项目营销突围核心关键词。------------------------------------------------------------------客户营销活动是房地产项目常用营销技术手段,为销售代表与客户提供信息传递与沟通平台,有利于扩大成交量并建立长期稳定客户关系。要成功组织客户营销活动,策划师要把握好以下几个问题:熟悉你企业、项目与服务        组织客户营销活动前,策划师首要考虑问题肯定是活动本身目。企业自身会有一系列长期、中期与短期目标,其中贯穿企业发展也是最重要目标是盈利。企业在不同性质、规模、发展阶段与资源条件下,除了盈利外还将有其他使命,如“漪龙台”项目公司“亚中置业”企业背景为日本最大住宅开发商“日商岩井株式会社”,今年新进入北京市场,希望通过“漪龙台”“诚信体系”树立企业形象,扩大知名度,为后期扩大市场份额打下基础;而“光大”、“中房”等品牌开发集团则希望旗下项目运作日益标准化、系统化,以保证集团发展战略实现,发挥规模效应,保持品牌优势。策划师需要透彻理解项目对企业战略影响、项目营销目标与弄清楚你在“卖什么”,才能有放矢,策划“如何卖”。您是否有过这样经验?到超市购买商品时,您会发现同一种产品总有好几个不同品牌供您选择,价格也不一

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