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品牌发展规划之六脉神剑.doc


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品牌发展规划之六脉神剑《天龙八部》中文弱书生段誉凭借大理段氏绝学——六脉神剑力克“金轮法王”等众多武林高手故事情节,给数代读者与电视观众留下深刻印象。金庸老先生在给她理论依据时说,真气循六大经脉运行经手而出时将产生巨大威力。金庸大侠想象力我们不得不为之折服,由此笔者悟出品牌一些“剑法”,今公示天下以共享之。“品牌之道即人道”为笔者品牌观点之一(笔者品牌系列观点将陆续撰文阐述,在此不详述),由此可知,具有生命品牌象人一样也有奇经八脉。择其要点,笔者认为影响品牌发展也有六条重要“经脉”:一、地域发展脉络——少商剑地域,是人发展之基,也是品牌立身之点。品牌成长一般要经历地域性品牌、全国性品牌与国际性品牌三大阶段。又由于各地、各国经济发展程度参差不齐,区域经济发展水平对一个品牌成长有不可低估作用,这就是为何欧美经济发达国家能有众多影响广远国际品牌,而中国与其他一些国家品牌要位列世界500强都这么难重要原因。在国内,在经济发达区域其有名品牌也多得多,而在中西部地区,稍微强势一点品牌都是凤毛麟角、屈指可数。相反,从国内品牌两种流向亦可看出区域经济水平对品牌成长影响:一是,东北、西北与中西部地区本地知名品牌纷纷将总部迁至经济发达东部与东南沿海地区大中城市;二是,南部地区部分品牌也不断把生产基地与营销中心搬到处于江浙等地,以分享新一轮经济发展带来巨大“蛋糕”。因此,在我们为企业做品牌规划服务时候,一定不要忘记这个重要因素,不要忽视“地域发展脉络”剖析对打造品牌重要性,否则,六脉缺一神功难成。当然,还需提醒是,在对品牌进行“地域发展脉络”剖析时,有两种错误需要避免:其一是,不知品牌也有“地脉”,其结果当然是舍本逐末,让品牌发展散失根基;其二是,虽也诊断过“地脉”,但不知品牌应如何依托“地脉”来发展,使品牌在当地发展不得要领,错失良机。对于第二种情况,笔者认为,正确“地脉”剖析应做到以下几点:1、品牌在当地产业价值链是否已经理顺,产业布局是否合理?2、政府对该品牌看法如何?支持力度怎样?3、品牌在当地渠道建设如何?市场占有率多大?4、品牌在当地影响力如何?消费者对品牌感觉如何?5、企业对品牌建设历年投入有多大?效果如何?6、企业本身管理水平与观念怎样?人员素质如何?7、品牌质量处于何种状态?等通过对品牌“地脉”望、闻、问、切,应该可以抓住影响其发展重要原因了。另外,还有一种比较特殊情况,有少部分品牌如极少数OEM品牌可能只在本地注册挂名而将生产基地与营销中心挪至外地,这种状态下品牌其“地脉”剖析要以其实际影响地为主。二、人际发展脉络——商阳剑“人脉”指是对品牌发展有影响相关人群与该品牌可影响到人群即品牌目标市场,这是一个问题两个方面,在打造品牌时必须要考虑两大重要因素。那么,他们是如何作用于与反作用于品牌发展呢?笔者认为:1、相关人群对品牌作用:相关人群是指与使用该品牌所标示某类商品或者服务有关消费者,生产前述商品或者提供服务其他经营者以及经销渠道中所涉及销售者与相关人员等。她是从整个社会角度来观察影响品牌人与事物。因为,任何企业都是通过其麾下品牌来行使自己对社会责任与权利,品牌是企业与整个社会沟通重要媒介。因此,品牌相关人群通过各种途径来感知、觉察、判断与评价品牌优劣与好坏。相关人群之间、目标市场人群之间与这两类人群之间又在进行着千丝万缕联系即人际沟通等,相关人群对品

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  • 时间2020-03-25