施巴婴幼儿护肤品专柜市场开发计划书1.doc

施巴婴幼儿护肤品专柜市场开发报告书由于居民生活水平显著提高,对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长,加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子,婴儿药品、保健品,特别是婴儿护肤品,已经形成一个巨大的市场。与竞争白热化的***化妆品市场相比,婴幼儿用品市场却依然波澜不惊。一、市场调查竞争对手少:在国内,婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治,尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为商超渠道的霸主,而其它品牌依靠大量的网络宣传推广,展开促销活动,还有一些孕婴店密集铺市。②市场容量大,数据统计,中国每年有至3000万婴儿出生,其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万,,国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。二、产品分析刚出生的婴儿皮肤非常脆弱且真皮部分非常薄,从出生后三个月到六岁皮脂分泌少容易干燥。因此很容易受伤,发生湿疹等皮肤问题。也对当前市面上的婴幼儿护肤品提出了更高的要求,各品牌竞争不激烈,强生是唯一投放电视广告的婴幼儿护肤品牌。产品的价格普遍偏低,市场呼唤高端品牌出现。对于高端产品的要求:①配方应更先进,更符合婴幼儿的肌肤特征。产品要更温和,有更好的低敏度,使用更方便。②包装更趋于人性化,更注重互动。如今,包装的保护功能在日益弱化,而促销功能却在逐渐加强。其实,包装魔力的真正来源,是它的促销功能,包装已经成为企业促销的一个重要工具。儿童护理品是所有包装设计最绚丽、新颖的,功能最多样化的。趣味性是儿童化妆品及护理品包装的关键所在。三、消费者分析从购买决策过程来看,发起者主要是婴幼儿的母亲,影响者一般为孩子的父亲以及其有经验的亲朋好友。由于婴幼儿的消耗量不大,因此消费者单次购买数量少,而且频率也不高消费者对婴幼儿护肤品最关心的因素:安全、无任何毒副作用排第一,第二位杀菌消炎;第三位为富含滋养成分,全面滋润皮肤;防蚊虫叮咬次之。也就是说,婴儿肌肤不受刺激、伤害是最重要的。从信息来源及影响因素来看,年轻妈妈购买婴幼儿产品时,靠自己决定购买的产品的牌子比例占75%,其影响因素为广告和在网上搜索相关信息,受“有经验的朋友介绍”影响的比例占25%。这说明现代的年轻妈妈往往缺乏哺育、养育宝宝的知识,广告,在网上搜索相关信息和有经验朋友的口碑宣传起着举足轻重的作用。评判婴幼儿用品质量好坏的标准,在未购买和使用某种婴儿用品前,消费者判断产品质量的标准主要有:品牌的知名度高不高,产品的价格高低。四、经营方式①渠道多样:商超占据70%市场份额,而孕婴专卖店为12%(孕婴专卖店以本地连锁为主),新兴渠道如网购占据18%市场份额,但新兴渠道增长幅度最大。消费观念改变:现在目标消费群体特别是城市消费人群文化层次较高,健康意识较强,而且消费观念也较超前,对婴幼儿用品消费特别舍得花钱。五、:施巴做为一家历史悠久的德国品牌,定位于走高端路线,将为中国宝宝提供了一个更好的选择,以专柜的形式出现显得更专业,更高档,也能够让品牌的形象更加深入消费者的脑海。: 对于现在准备开发的五座城市里(珠海、中山、江门、深圳和东莞)。比较有实力的百货商场有中山的益华百货,深圳的茂业百货,海雅百货,西武百货,天虹商场,珠海的珠海百货等。百货商场进场模式有两种:百货公司如果是单店,(如珠海百货)进场一般以租金的形式,对品牌的审核也没有那么严格,租金根据位置