平安蹇宏寿险营销的专业话术与差异化经营.doc

赠品专区:名牌化妆品DHC  爱心煎蛋锅  儿童玩具  儿教光盘  韩版热销女包免费索取  休闲购物吧  兰蔻小黑瓶微活动  迪奥diorkiss水之吻唇蜜唇彩  更多»免费抽奖:免费赢取iphone  ipad大奖  更多»注册有礼:品牌购物大全  时尚购物大全  艺术生网  寿险营销的专业话术与差异化经营(蹇宏)作者:蹇宏机构来源:中国保险网点击数:581更新时间:-7-24(蹇宏在寿险分会的演讲)今天我要讲的很多。第一个要讲的是感恩的心。要感谢的人太多,要感谢的事太多,真的无法用语言来表示。只能说谢天,谢地,谢人。客户就是我心中的一片天,她们给了我生命中的所有一切。感谢客户这片替我延伸生命的天空。第二感谢孕育了自强不息我的平安这块大地,正是在平安这块大地上我才能生根发芽。感谢所有支持关心帮助过我的人,正因为她们才使我有了再攀高峰的勇气。我要讲的第一点是信用道德牵引。在我们今天的寿险营销当中道德信用已经成为一个非常关键的问题。我们集团公司的领导,我们寿险的王总不止一次地讲到,我们要建立一支最具道德水准的队伍,为什么道德在寿险营销中占有一个非常重要的地位。我把她提出来称作寿险营销的牵引力,如果离开道德信用的牵引,我们的寿险营销将失去方向,我们的寿险营销将走到一条我们真的不敢想象的路上去。前一段时间我们极个别的一些业务员的道德言行,导致了我们很多的兢兢业业的业务员,导致我们整个公司品牌,导致整个行业都受到了影响,因此大家应该看到道德信用对我们有多么多么的重要。保险这种商品和其它商品都不一样,寿险的真谛就是用金钱去规划美好的人生,去关注美好的人生。我们寿险不是用生命和器官去换金钱,而是用金钱去规划美好的将来。寿险营销卖的就是父母对子女的关爱,卖的是子女对父母的孝心,卖的是自我价值的实现,卖的是天长地久的真爱,卖的是子女受教育的权力,卖的是天伦之乐,是完美人生。寿险营销的核心是人人为我,我为人人。寿险是一种非常人性化的商品,我们只有用我们的道德,我们的信用才能让客户感受到寿险的好处。中国的寿险跟国外比尤为艰难,不是中国人没有保险意识,是中国人没有得到保险的好处,没有体会到保险带给我们的美好人生,因此只能靠我们用自己的信用,自己的道德去打动、去牵引、去感染我们的客户。关于道德方面,最近我做了一些事情。从前年开始,我就在我的遗嘱里面留下了为客户终身服务的基金,这是跟北京的赵小东会长一起的一种做法。我们在身后都留下了为客户终身服务的钱。我可能明天就离开这个世界,但我的客户她们还要有自己美好的一生,那我必须在我的身后,做到让我们每一个客户,让我的服务能陪伴她们终身。这才叫终身服务,因此我在我的身故受益金里面留下了三百万给客户。我自己买的保险非常多,保额已经达到了一千四百万。最近我又在我的团队建立了终身服务基金,去年我还以客户的名义在湖北的武丰建立了一所平安思源中学,也是感谢我的公司平安,感谢我所有的客户。让客户知道蹇宏是一个有信用的人,让客户知道蹇宏的团队、蹇宏这个人不是只懂得为自己嫌钱的人。当这样的人,这样的一个团队,这样的一支队伍出现在客户的面前的时候,她们没有理由不相信人寿保险会带给她们美好的东西,她们没有理由不相信人寿保险能够去规划美好的将来。其实我很少去买商品,而是经常去跟客户讲我的人生梦想,我说我将来最大的一个梦想就是在海南岛建一所养老院。客户问为什