万科销售说辞.doc

参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥!一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘:a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型(可选)二、:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、:经营业态(超市、JEEP吧):a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰,直接;d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区:a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处:a、教育配套:双语幼儿园、市级小学b、“”紧急召援系统6、五分钟商业:a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼:虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站:a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率:4层,、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命4、入户DEN:功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗:地台飘窗,270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准(入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置(主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃)安防配置(可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮)、庭院部分装修)11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统:a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观:a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品:a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面(拉法基)g钢质入户门(复塑钢板门)景观4、客厅:a踢脚线护角套b气窗5、厨房:a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头,冷热水混筏的创始人,水龙头出水处都设有过滤器。d回水湾e隔音垫f散热片g橱柜(欧派、中意)6、卫生间:a防水安全插座(西门子灵动