xx0年第一期不锈钢行业知识、营销管理技巧培训会.doc

2010年第一期不锈钢行业知识、营销管理技巧培训会简介(无锡站)中国联合钢铁网联合商务网2010年8月2010年第一期不锈钢行业知识、营销管理技巧培训会各会员单位、各相关单位:在不锈钢行业迅猛发展的今天,不锈钢生产企业、经销环节以及产品替代等方面竞争日益激化。然而随着经销商队伍在不断扩大,公司规模及从业人员专业素养参差不齐,更好地服务不锈钢市场,提高市场内各商家业务人员整体素质,公司竞争力水平。中国联合钢铁网应广大客户要求,特此联手无锡不锈钢商会决定在无锡举办“不锈钢行业基础知识、电子商务实战技巧及营销管理培训会”。会议主题:提高专业水平,提升企业竞争优势,服务不锈钢行业需求培训时间:2010年8月7-8日培训地点:无锡江南大学青山湾校区(无锡市滨湖区惠河路170号)会议日程:2010年8月7日(周六)初级班:8:30-8:50不锈钢基础知识及网站供求平台介绍中国联合钢铁网不锈钢部9:00-17:30一线万金——电话销售技巧实战博思嘉业企业管理咨询有限公司培训总监何冰2010年8月8日(周日)高级班:8:30-8:50太钢现货招标平台介绍太原钢铁(集团)现货销售有限公司经理郭轶9:00-9:40石化行业不锈钢需求发展情况山西太钢不锈钢股份有限公司营销部行业办公室主任王保同9:50-10:20家电、汽车行业不锈钢需求发展情况中国联合钢铁网不锈钢部副经理汤为10:30-17:30有效的销售管理实战训练博思嘉业企业管理咨询有限公司培训总监何冰培训收费标准:初/级班:营销技巧、不锈钢基础知识、各行业需求不锈钢的材质和规格介绍培训。非会员价450元/人,会员优惠价350元/人;高级班:销售管理知识、各行业需求不锈钢的材质和规格介绍培训。非会员价600元/人,会员优惠价450元/人;拓展训练:统一150元/人(因此项需在室外举行,近期天气炎热故延期,具体商议后再定)“不锈钢行业知识、营销管理技巧培训会”组委会:地址:北京市朝阳区东三环中路20号乐成中心A座12层邮编:100022联系人:任凤华韩建标周淑云电话:010-67590999 675909790510-83630691/92传真:010-675908600510-83630512手机:1381092531113810880011**********培训报名表:首届不锈钢行业知识、营销管理技巧培训会报名表单位名称地址联系人电话传真参会人职务性别手机是否培训费(元)拓展□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否□是□否金额合计大写:万千百十元整培训指定汇款账户:北京中联商科技发展有限公司开户行:交通银行北京团结湖支行账号:1100607440**********会议注意::2010年8月7日(周六)签到时间:8:00-8::::2路、10路、22路、27路、56路、87路、95路、206路(青山湾)站课前需注意事项:一、课程期间,个人学****用品(笔、笔记本等由联合不锈钢网提供),请您尽量不要携带贵重物品,若必须携带,请您妥善保管。二、课程期间,禁止录音录像。三、停车指南:江南大学停车场住宿用餐指南:课程进行期间交通、住宿自行安排;用餐统一由主办方安排。2010年首届不锈钢行业知识、营销管理技巧培训项目及日程安排(无锡站)1、《一线万金—电话销售技巧实战》2、《有效的销售管理实战训练》培训机构:北京中联钢电子商务有限公司培训机构:博思嘉业企业管理咨询有限公司课程一:《不锈钢行业基础与公司网络平台推广》从培训主题与计划谈起第一部分不锈钢基础知识第二部分不锈钢下游行业需求与使用情况第三部分太钢不锈现货招标采购平台实操第四部分公司网络平台推广总结语与问题解答 课程二:《拓展训练》团队建设----“破冰”,使学员进入活动设定角色,形成团队,提升团队荣誉感。抢滩登陆----培养团结一致,密切合作,克服困难的团队精神;培养计划、组织、协调能力。群龙取水----面对困难和压力时该如何正确面对,从而增强自我决断能力。七巧板----确立方案,明确分工,有效的沟通,领导和组织协调是团队成功的关键。求生墙----团队气氛达到高潮,每一个人做好自己的本职工作就是对团队最好的支持总结----提升:精彩一刻课程三:《一线万金—电话销售技巧实战》第一讲电话销售的定位什么是电话销售电话销售漏斗客户跟踪曲线原理电话销售SWOT分析案例分析第二讲电话销售心态管理电话沟通中积极心态的几个问题如何调整心态电话销售时间管理电话销售中的PDCA循环电话沟通技巧的几个层次商品推销的平衡法则如何与不同层面的客户沟通案例分析第三讲电话销售中的基本流程陌生电话拜访前的准备在电话销售过程中的4个基本步骤让接电