2020年沃尔玛形式尝试.doc

沃尔玛尝试新形式多角化发展是美国大企业,尤其是第二次世界大战后大企业为寻求扩张和抓住新的增长点时常用的一种战略。当企业原本所处行业已基本饱和,或已形成某种竞争均势时,再想保持高速增长同时又避免陷入恶性竞争,就不得不将目光移向别处了。另一方面,现代急剧变动的经营环境又不断出现新的市场机会,如果捷足先登,很可能抱到个比过去更大的“金娃娃”;如果落后一步,则很可能眼睁睁地看着昔日的手下败将由此一步登天,因此许多企业都十分看重多角化。不过,贸然闯入多角化经营,自身实力、财力不足,导致经营失败者也不乏先例。因此,何去何从,还得企业根据自身具体情况斟酌定夺。 70年代,山姆曾试开过“家庭购物中心”和“房屋装修中心”,但都不太成功,很快就关闭了。80年代初山姆又开始着手尝试新零售形式,虽说不上是进入其他行业,但在零售业内来说,仍是进入一些自己不熟悉的领域,可称为有限的多角化经营。对山姆来说,他对零售以外的行业不感兴趣,而在零售业内,凡看到别人成功的经验,他都想试一试,而且要比别人干得更好。当年经营5分-1角商店是这样,后来开折扣百货店也是这样,80年代尝试仓储俱乐部、特级市场、超市中心,仍是循着这样一种冲动。此外,,山姆还不能忍受许多生意自己没能做到。沃尔玛折扣百货店的销售额不是通常只占当地总零售额的10%-20%吗?为什么不能更多些?尤其是人们日常购买量大且频繁的食品,为什么不该经营?他还希望进入大一些的城市和都会区,尤其是希望将经营折扣百货业成功的理念、方法和策略推广到其他零售领域。初试新零售形式 80年代初,一直是沃尔玛的两个最大赶超目标,也是竞争对手的西尔斯公司和凯玛特公司也转向多角化经营以支撑它们自70年代后期即增长不振的业务。西尔斯将自己的业务几乎完全重组:一部分从事保险业;另一部分从事不动产金融服务;第三部分继续从事零售业,三部分在公司内享有平等地位,西尔斯从此也不再主要是零售公司,虽然西尔斯这个名称很可能在零售业中更赫赫有名。凯玛特也开始从折扣百货业中撒出部分资金投入专业店零售。例如,1984年,沃尔玛新开了200余家新店,凯玛特却只开了30家,其高层主管把时间花在了购并全国最大零售书店沃登图书连锁公司、一家建材仓储连锁公司和西北地区最大的药店连锁公司上了。 80年代专业店在美国获得了较大发展,但这时的专业店当然已不是100年前城市中心区小专业店的简单翻版,这时的大型专业店不如说更像专业百货公司或专业折扣百货店。它通常专营某一大类商品,但品种非常齐全,超过百货公司同类产品,如玩具、办公用品、建材、家用电器、运动商品;同时又实行类似折扣百货的经营方式:加价更低,开架售货,面积大,位于地价便宜的郊区或购物中心附近,主要经营全国品牌商品。可以说,这种专业店实际上是折扣百货经营理念的延伸,只不过在专业商品组合上比经营综合商品的折扣百货店更深。消费者对折扣百货业经营理念的认同现在使新型专业店受益,它们经营的商品80年代在综合商品市场销售中占有的份额上升。这时的山姆也开始对多角化经营产生兴趣,尤其是对将使沃尔玛成功的折扣经营理念运用到其他领域深感兴趣。而且,在小镇市场日趋饱和的情况下,他也急于探索一些接近较大城市地区的经营形式。归根结底,为了使沃尔玛继续快速成长,超过西尔斯、凯玛特,成为全美第一,必须探索新路。山姆最先看中的是药店、工艺品店和食品业。1983年