销售激励政策.doc

中冶下关项目销售激励方案激励目的为公司全年目标任务的实现,打下有效的基础,将个人利益与公司利益有效的联系在一起;2、增加销售人员工作的主动积极性,提高销售水平。将工作态度和质量发挥到最好;3、确保项目部所有人员有效的竞争体系及良好的竞争环境;二、原则1、实事求是原则:每个销售员的业绩均需如实上报,客观反映个人接待及成交客户情况;2、及时兑现原则:根据各销售阶段,各销售员的具体业绩表现,及时落实具体奖励措施;3、公平公正原则:所有涉及的各项奖励措施,均按照公平公正的原则执行;三、奖励构成根据目前项目的进展,可将项目分为销售前期和销售期,制定激励措施应分别考虑在这两个时期不同的奖励制度;销售前期主要以项目准备阶段及客户蓄水工作为主,配合开展的工作以商超巡展、企业拓客等工作,对有效客户增量可作为激励重点;销售期,所有销售人员的工作主要以卖房为主,可将不同周期内的销售业绩或者对销售难度较大的产品销售成果作为激励重点;奖励实施细则销售前期,有效客户增量的奖励细则如下:评比办法:项目启动认筹至认筹结束后,实际有效认筹量,分别评比出冠亚季军;奖励办法:A、冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励4000元B、亚军,在常规奖励的基础上,额外奖励2000元C、季军,在常规奖励的基础上,额外奖励1000元2、针对个别户型销售奖励、突出贡献奖励细则如下:①销售户型面积在140平米以上产品,给予奖励500元/套;如月度完成5套以上(含5套)在原有奖励基础上再给予300元/套;②接待团购客户(单位或者个人组织3套以上)且成功销售的,奖励1000元;③为项目提供有效的客户资源、有效的销售措施,奖励500元;3、按照月度、季度、年度评比销售冠军奖励细则如下:①月度销售冠军:评比办法:A、完成当月销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比;B、在可参与评比的置业顾问中,评出销售冠军一名;奖励办法:销售冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励2000元②季度销售冠军评比办法:A、以季度为周期,在本周期内销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比;B、在可参与评比的置业顾问中,评出销售冠军一名、销售亚军一名、销售季军一名;奖励办法:A、销售冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励3000元B、销售亚军,在常规奖励的基础上,额外奖励1500元C、销售季军,在常规奖励的基础上,额外奖励800元③年度销售冠军评比办法:A、以年度为周期,在本周期内销售业绩达到项目平均业绩以上的置业顾问才能参加此项评比;B、在可参与评比的置业顾问中,评出销售冠军一名、销售亚军一名、销售季军一名;奖励办法:A、销售冠军,在常规奖励的基础上,额外奖励10000元;B、销售亚军,在常规奖励的基础上,额外奖励5000元;C、销售季军,在常规奖励的基础上,额外奖励3000元;D、各代理公司,优先考虑给予以上人员职级的晋升及工资调整;中冶南京下关项目2015年4