以农为本苦创业.doc

以农为本苦创业跻身竞争谋发展汕头市供销社农副产品公司我公司是市供销社属下生产和经营农副产品的工贸型企业,公司始终坚持“以农为本,为农服务”的宗旨,坚持诚信经营、大胆开拓、严格管理、工贸结合、品牌兴企的发展新路,取得了较好的经济效益和社会效益。现公司主要生产新一代健康食用油“玉宝”玉米胚芽油、“星洲”花生调和油和经营粮油、淀粉、糖浆、饲料等产品,在粤东农副产品市场占有重要份额。2004年销量达6多万吨,经营额达8000万元,近两年年均增长40%以上。公司现是汕头市供销社系统最具活力和发展潜力的企业、省供销社系统最大的农产品生产经营企业之一,并连续11年被省、市授予“重合同、守信用”单位,公司生产的玉宝牌粟米油还被中国烹饪协会指定为第三届中华名小吃活动指定用油。一、立足于农,白手起家市社组建“汕头市供销社农副产品公司”,目的就是要在市直系统加强为农服务力度,扩大农产品经营,为发展农村经济和地方工业服务。但公司组建是从市社贸易公司分拆出来的,还要分摊100多万元的债务,由于市社的经济很困难,公司成立时只给10万元开办费和一个由仓库改造的办公场地。面对企业建立就有100万多元的经济包袱的“一穷二白”的困境,如何打开工作局面?经理黄宏阳没有向市社叫苦,他以强烈的责任感和使命感,率领干部职工白手起家,艰苦奋斗,十几年如一日,跻身市场竞争,呕心沥血扩大经营,一步一个脚印地谋求企业的发展。近年企业加强质量管理,生产经营绩效快速发展。(一)以诚信经营和刻苦工作的精神,抓好源头货,建立稳固的货源基地。对拓展农产品经营至关重要就是要有稳固的货源基地,我们选准以东北为主攻方向,寻找货源基地。经理亲自带领几个业务骨干,深入东北产地寻求合作伙伴并抓住吉林正在创办农产品加工大型企业——中国黄龙食品工业有限公司的机遇,开始涉足同黄龙公司开展合作经营。那时,黄龙公司才刚起步,条件较差,每个月只给我司几百吨淀粉、饲料,每次调运都要我们到仓库、码头跟踪,特别是在冬天,零下30多度的天气,冻得人穿着大棉袄还直发抖,饿了也只能泡碗方便面充饥。但是,为了同黄龙公司打好关系,经理总是亲力亲为,一蹲就是十多天,职工们看到领导这样吃苦耐劳,从心坎里佩服,工作也起劲。就这样,年复一年,我们的诚信经营和刻苦工作的精神,深深感动了黄龙公司的同行们,取得了他们的信任,把我们列为可靠的贸易伙伴。以前,月供货300-400吨,都是先付款后提货;后来,月供货量增加到几千吨,基本是采取货到汕头港付款或发货付款形式,这对我司运筹资金发展农产品经营业务是极大的支持,使近年经营得以快速发展。(二)应用统计技术,提高绩效。为了打开食用油的市场,我们应用统计技术开展市民食油情况调查。在开展市场调查、摸清市民食油****惯和品牌的过程中,我们采取“夜猫子进村”的办法,每天晚上由经理带头,组织职工分头深入小区“检查”丢在路边的垃圾袋,观察空油桶包装物品牌,垃圾发出的臭气熏得人难以喘气,但我们一干就是半个月。调查统计得出新城区市民食油的品牌以中高档粟米油较多;老城区以中低档调和油为主的数据,我们即确立把推销粟米油的重点放在新城区,采取以点带面,占领食用油的高、中低市场,取得很好的效果。二、顺应市场,持续发展顺应市场变化,调整和发展经营空间,而不是在原地踏步。这是我们十几年经营实践的体会。(一)随市场变化调整策略,实现经营持续发展。我们公