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泽尧与您奇文共赏:挑战极限——一个山寨工厂的成长标本亲爱的朋友:你好!本次奉送的是《广州日报》属下《赢周刊》报道李泽尧老师管理顾问工作的封面文章,该文章占得其最前面的四个版面(你可以在赢周刊的网站——)——你将从内容阅读中发现,记者的采访文章非常的“专业”——它涉及到了企业管理的一些本质问题。。。。。显然,李泽尧老师给记者提供了相当多的“第一手资料”。事实上,这些“第一手资料”主要是从李泽尧老师的著作里面裁剪而来——你可以从李泽尧老师的《企业目标责任制考核方法与实例》、《企业管理自诊自查手册》、《跟单员工作手册》、《中国人生存谋略》、《人生第二项修炼》、《企业动力学》、《意识心理学》等书涉及管理的内容里发现她们,这也是李泽尧老师无须顾虑著作权的原因所在。(至于李泽尧老师的书籍,你可以在网上打入“李泽尧”三字搜索到她们,在更好)。,所以我们有你的邮件地址,若你不嫌打扰,《泽尧与您奇文共赏》会不定期与你见面。若你认为不需要,请告诉我们,以便我们从名录里删去你的地址。卓越管理顾问工作室《赢周刊》隶属广州日报报业集团,是一份为中小企业主提供商战报道和管理智慧的财经周报。[采编定位]协助中小企业成长[读者定位]好学进取的商业精英[广告定位]商业精英的消费和采购读者顶级头衔指数最高的财经周报[经营定位]中小企业全面服务提供商挑战极限 ——一个山寨工厂的成长标本■赢周刊记者尹东伟   引子:民营企业家张开“五指山”   时间地点:周末的傍晚,凯旋华美达餐厅。   对话人物:蔡干明——顺德华强本邦照明电器公司老板   李泽尧——亚加达学院管理系主任、中山大学教授经理研究会特约顾问、时代光华特邀高级培训导师,时任华强公司首席管理顾问   李泽尧和蔡干明正在吃饭。窗外,就是一览无遗的珠江胜景。两人谈兴正浓,话题逐渐转到了“民营企业家的五个手指”。   “如果不认识你,很难想象你是一个身家过亿的民企老板。”李泽尧感叹道:“有一次我和另一家企业老板喝茶时无意中提起你们公司,对方却对我说从来没有把你们公司看成对手。我告诉他不能盲目轻视对方,姑且不说华强现在的规模已达数千人,管理上的‘绝招’的确有过人之处,最重要的是华强的核心领导队伍已经具备了五种特质。我掰着指头数出五点。说完之后,那位老板陷入了沉思……”   “哪五点?”蔡干明轻声问道。   李泽尧掰开手指说:“现实、精明、主见、敬业、创新,这好比一只手掌的五个手指。成功企业一定有其若干的管理强项,失败或走下坡路的企业一定有其致命的弱项。企业管理是多要素的组合,关键在于,这些要素全部都是围绕着人产生作用的。”   蔡干明淡淡一笑,或许李泽尧的这番话让他联想起自己如履薄冰、步步为营、在点滴积累中越悟越深的创业发展历程。■赢周刊记者尹东伟   “阿明来了。”美的公司的门卫已经跟他很熟了。每次,蔡干明都是开着摩托车过来送货。起步不久就能和美的做生意,蔡干明既兴奋又不敢怠慢,因为这位大客户就是他工厂的主要加工订单来源。只要过这边来送货,他都仔细检查准备,考虑得特别周全。蔡干明顾不上擦擦额头的汗,和门卫打了声招呼后,一溜烟进了大门……   80年代中后期,技校毕业的蔡干明和哥哥一道,走上了创业发家之路。和无数的顺德人一样,蔡氏兄弟当时身无一物,只是凭借着胆识和勇气,仅以300元起家办起了一间简陋的手工作坊式“山寨工厂”,靠帮一些大厂生产加工五金配件,摸索着最初的生存之道。   做配套加工,靠的是“质量好”和“成本低”,这样才能建立稳固的上下游合作关系,源源不断地拿到大厂的订单。凭着自身吃苦耐劳的“能捱”本性,蔡氏兄弟度过了头几年的创业期。收入稳定之后,要做自己的产品和品牌的强烈愿望在两人心中漫漫升腾起来。   90年代初期,华强进入照明行业,开始踏上打造自有产品和品牌的发展之路。和大多数的山寨小厂不一样的是,华强没有在产品生产上盲从跟风,而是动脑筋在产品创新上下工夫。一开始,华强主要生产灯盘,当时市场上绝大多数灯盘产品是电镀类,华强经过调查后大胆改用覆膜技术,马上就受到市场的关注和欢迎,销路也因而迅速打开。此后华强始终坚持质优价廉的成本领先原则,埋头苦心经营。1997~1998年间,终于迎来了第一个高速成长的黄金时期。那时,工厂仅日销售额就达到了几十万元,每天来自各地提货的车辆在厂门外等着提货,有时直至深夜都车流不断,此种繁华热闹的景观在当地一时传为美谈,同时也吸引了镇上其他厂的打工者纷纷前来投奔。   2000年以后,华强尝试通过租赁国有企业的方式在省外设厂。原襄阳中亚照明公司是该区一家老企业,因经营不善严重资不抵债,于2000年宣布破产。华强本邦电器有限公司将其重组,租赁原灯泡厂设备及厂房,年均上交租赁金100万元,并在两年内投资1300万元完成