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集美大学诚毅学院市场营销学课件10.ppt

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第十章定价策略营销定价的双重性从经济学观点看:价格是严肃的,是商品价值的货币表现。从市场学观点看:价格是活跃的,价格对市场变化会做出反应。定价是一种微妙的艺术,其成分构成扑朔迷离,俗称“黑三角”即:1/3的事实;1/3的猜测;1/3的经济理论定价目标——公司方面我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁,你们认为我们公司的定价目标是什么?定价目标——竞争对手方面我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒,不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁,针对竞争对手,我们的定价目标是什么?定价目标——顾客方面是占有率让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货诱导他们买各位同仁,你们认为我们对于顾客的定价目标是什么?、,定价越容易。目标项目有:生存现有利润最大化市场份额的领导地位产品质量的领导地位其他目标在营销组合中,价格是唯一能够产生收入的因素,其它因素表现为成本,所以定价是公司用来达成营销目的的唯一的营销组合工具!很多公司用价格策略来决定其它营销策略。有一些公司强调定价,并使用其它营销组合来建立价格定位。营销组合战略固定成本是不随生产或销售收入的变化而变化的成本。变动成本是随着生产水平的变化而直接发生变化的。总成本是一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和。成本(价格的地板)

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