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采购师培训管理知识一、采购师知识树学****是建立认知结构的过程思想主线:1)项目决定论:供应定位模型(日常、杠杆、瓶颈和关键)2)态度决定论:供应商感知定位模型(维持、盘剥、发展和核心)3)关系决定论:供应商关系图谱(短期交易、长期交易、合作伙伴交易)M4供应战略关系谱图供应定位感知模型采购目标和优先级别M3供应市场分析M1组织环境M2明确需求M5供应商评选M6报价获取与评估采购工作的基本流程采购工作的基本理论基本工具采购工作的基础和前提外部分析内部分析基本结论指导采购师的总体理论结构采购供应职能:受组织内部环境的限制组织类型文化、使命、目标和政策组织战略职能、流程和组织结构①私有②公共部门③非盈利组织①第一②第二③第三产业①直接职能②间接职能①民族文化②创办者/控制者③历史④年龄⑤规模⑥工作性质⑦组织性质⑧权力结构①愿景②使命③目标④战略⑤政策①新战略与首创性②变革③跨国投资④招聘①评价市场和经营环境②分析企业能力和产品服务③制定产品-市场方案④分析各种方案⑤比较选择各种方案⑥确定优先权①质量②可获得性③客户服务④低成本①权力文化②角色文化③任务文化④个人文化流程和职能的关系①网状结构②等级结构③矩阵结构④星系结构影响影响供应目标取决于竞争目标组织目标决定竞争目标M1知识结构M2知识结构树供应市场分析确定优先顺序理解供应市场评价细分市场阶段1:项目支出和影响阶段2:风险⑥筛选细分市场①进行准备③预测市场趋势:预测方法;寿命周期;*市场类型①评价地理细分市场:POCKET②评价技术细分市场③评价供应渠道细分市场④事件扫描法:评价和选择细分市场④理解市场推动力②评价竞争程度与影响5个考虑因素①确认事件②确认事件的风险和机会③评估事件可能的结果④评估事件对哪些供应目标的影响及大小⑤选择细分市场⑥进一步监视*五力模型*需求与供应:平衡、价格弹性⑤划分细分市场M3知识结构制订供应战略供应定位模型关系和合同类型四象限战略影响:M1;机会和风险:M3短期交易关系:①现货②定期长期交易关系:③无定额④定额合作伙伴关系:⑤合作⑥合资⑦内部供应战略的内容支出M4知识结构关键瓶颈杠杆常规①流程重组②流程自动化③取消检查④授权⑤采购卡⑥电子商务⑦客户经理⑧合并账单⑨保持库存⑩预测11)标杆比较12)VA/VE13)质量机会14)供应商开发15)应急机会16)总成本模型二、采购师重要表格表1不同类型组织的主要区别特征私营企业公共部门非盈利组织控制个人或其他企业政府个人和组织资金股东投入、累计的利润税收、基金、国债、其他收费发起人投入、会员、服务收费主要目标利润、增长、市场份额最大化为公众提供有效服务为了信仰、价值观、意识形态责任对股东负责对公众负责对创办者和会员负责竞争存在不存在无关约束法律、企业制度规章法律、公共部门法规、政府政策法律、发起者规定、自主规定采购供应职能(1)应用组织内部采购供应政策和原则;(2)可以从广泛的供应商自由选择;中小企业(SME)的采购:(1)集权化决策(2)有限的技术和市场知识(3)有限的资金和信用(4)价值低、零散(5)有限的国际采购一般遵守的原则:(1)透明度(2)可说明性(3)公开竞争(4)非歧视性遵守政府政策;繁琐的程序可能导致低效;使用捐款和基金时遵守捐赠人的原则;WTO在推动竞争和透明度的提高(1)通常遵循组织内部的政策和原则;(2)有时遵守捐赠人制订的原则。表2不同类型组织文化的主要特征权力文化角色文化任务文化个人文化权力的主要来源影响带来的权力地位带来的权力专业技术和组织能力带来的权力专家的权力决策与控制的类型领导的指挥和命令制度和程序项目经理和项目小组个人适合什么样的组织快速变化的环境;小企业常规化工作与稳定的环境项目环境专业人士的合伙组织缺点依赖关键人物;内部权力争斗。创造力受到抑制;对于变化的惰性。成员合作不利将遭受失败可能难以控制集体还是个人主义个人主义集体主义集体主义个人主义适合什么样的个人野心勃勃/权力倾向稳妥的个人合作者自我激励的人可能的市场组合需求供给很多供应商少量供应商一个供应商很多购买者完全竞争寡头垄断垄断少量购买者寡头买方垄断寡头垄断/寡头买方垄断受限制的垄断一个购买者买方垄断受限制的买方垄断垄断/买方垄断表7获取报价方法表8评估报价方法表9四种项目的获取与评估报价方法三、采购师知识点模块1影响采购的组织环境