湖湘贷和国诚金融对p2p网贷行业的分析.doc

湖湘贷和国诚金融对p2p网贷行业的分析国诚金融投资用户干货分享系列湖湘贷和国诚金融对P2P网贷行业的分析P2P网贷投资用户分析一般意义讲,有投资能力的用户大概在30岁以上,NIC)今日发布第26次中国互联网络发展状况统计报告显示,目前我国30岁以上各年龄段网民占比在41%。也就大概是2亿左右。NIC的2011年数据,其中月收入在3000以上的网络用户,也大概占比在41%左右。国诚金融从两者数据看,也就是说具备一定投资能力的用户大概有2亿。如果再保守的估计,有理财****惯的用户只是其中一半的话,中国具备投资能力的网民大概在1个亿左右。50万到1亿,这是所有P2P网贷平台的无限憧憬。目前50万P2P用户,由于没有足够的统计资料,保守估计活跃的在20万左右。其中90%属于稳定的客户,比较注意国诚金融投资用户干货分享系列国诚金融投资用户干货分享系列本金安全,主要集中于一些相对较大的平台,比如拍拍贷、红岭创投、湖湘贷、国诚金融等,基本上通过他们的年率和投资列表人数可以判断他们拥有比较庞大的客户群,同时通过Alexa检测,其日流量相对也是一万以上。这些平台还有一个特点是投资笔数并不大,符合P2P小额投资分散风险的特点。还有10%(甚至不到)的用户,逐利性就比以上用户强很多。他们的特点是资深,胆子大,时间教多,资金量相对教充沛,投机性较强。支撑这些用户逐利的则是2011年到2012年如雨后春笋中出现的新平台。这些新平台跟2010年初大量出现的团购平台一样,本身也是投机客的代表,想在P2P网贷风潮中分一杯羹。二、圈子里的圈子故事:争夺10%的战争为了争夺客户资源,新兴的P2P小平台网站基本上靠***性或者亏本式的促销活动来吸收用户。主要的套路是第三方平台引流。大则一次送钱50万,小则一次送钱10来万。平均国诚金融投资用户干货分享系列国诚金融投资用户干货分享系列利率大概到了30%以上,甚至还有更高者。抛开一些真有能力通过一些灰色手段将高利率消化掉的,很多平台在推敲之下都很难站住脚。事实上,这里需要思考的一个很重要的问题是,这10%的用户到底值不值得花如此高的成本去开发?投机性高,本身忠诚度度又极差。并不是传统营销思路的养鱼池里的好鱼苗。在一系列平台不惜血本的营销中,其实说白了就是养一群没多少忠臣度可言的投机客。今天这个平台高额回报的活动去这个平台,明天哪个平台高额回报的活动去那个平台。甚至他们都提出组成“投资同盟”胁迫小平台搞活动,提高利率。但是对于小平台来说,其实也遇到一个比较棘手的问题,抛开这些投机客,能不能真正培养起自己的忠实客户?国诚金融是一个大规模在互联网上做大众传播的典型案例。由于看似缺乏精准的烧钱,几乎一度成为行业的营销失败的笑话。但也不得不承认,其大量烧钱的背后的确也是有效果国诚金融投资用户干货分享系列国诚金融投资用户干货分享系列的。目前其一些综合参考的值在同业中其实并不差。这里还有一个问题,就是第三方平台是否已成了像淘宝网那样一个庞大的引流入口?事实是否定的。这两个网站本身的日流量几乎都不到1万,在5000左右。远低于行业一线平台的流量值。用户也主要以资深的投机客为主。同时,网贷平台做数据分析的主要以资金量为标准,而非真正健康的发展指数。三、P2P网贷行业是否已经进入争夺投资用户资源的时期,前段时间,有人问如何理解1号店的地铁广告(据说是奥美做的)。国诚金