凡客网盈利模式分析.doc

凡客网盈利模式分析.doc山东工商学院SHANDONGINSTITUTEOFBUSINESSANDTECHNOLOGY学年论文(设计)TERMTHESIS(DESIGN)论文(设计)题目TitleOfThesis(Design)凡客诚品的盈利模式分析经济学院分院(系别)Department专业Speciality电子商务班级Class商务092班论文(设计)作者AuthorofThesis(Design)王文龙论文完成日期Date2012年09月20日论文(设计)指导教师Advisor衣东丰指导教师职TheTitleofAdvisor讲师凡客诚品的盈利模式分析TheanalysisofVANCUsprofitmode作者:王文龙山东工商学院凡客诚品的盈利模式分析摘要如今,网购已经成为了人们是一种生活方式,其中服装类成为了大部分网购者的消费目标。除了可以在淘宝等C2C购网站购买衣服外,一大批的B2C服装类购物网站也逐渐已经成为了消费者的首选目标,也占据了服装网购的很大一部分。本文通过对凡客诚品的探讨,结合电子商务和市场营销的知识,分析其盈利模式和存在的不足,并对其改进和发展提出了一些建议,希望对凡客诚品以及其他B2C服装电了商务模式的发展具有一定意义。关键字:凡客诚品B2C电子商务盈利模式目录一、 B2C网站的盈利模式分析 1(―)B2C简介 1(-)B2C网站盈利模式 1二、 凡客诚品的盈利模式 1(-)盈利模式概述 1(-)CPS(按照销售额分成的广告)模式 2(三)口己专属知名设计师打造商品咼品质 2(艸)专有物流体系保障 2三、 凡客诚品盈利模式的SWOT分析及存在的主要问题 3(-)凡客诚品盈利模式的SWOT分析 3(―)凡客诚品的盈利模式存在的问题 4四、 凡客诚品盈利模式的发展建议 4(-)加强品牌塑造 4(二) 确保服装的质量和供应 6(三) 重视适度的品牌延仲 6(四) 尝试实体店铺的建立 6结论 7参考文献 8一、B2C网站的盈利模式分析(―)B2C简介B2C是英文Business-to-Customer(商家对顾客)的缩写,而其屮文简称为“商对客”。“商对客”是电了商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即金业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境一一网上商店,消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。(-)B2C网站盈利模式B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务的盈利模式,不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的,一般来说主要有一下几个方面:销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产或者加盟的公司的产品,通过网络途径來扩大自己的销售模式,从而获取更大的利润,比如凡客诚品、海尔电子商务网站等。产品租赁。提供租赁服务,如租赁宝为众多商家提供了一个租赁服务的平台。会员。收取会员的会费,大多数B2C电子商务网站都把收取会费作为一种盈利模式。4•上网服务。为行业内企业提供相关服务,如中国服装网、中华服装信息网等。。为企业发布广告。目前广告收益占了电子商务企业收益的很大一部分,这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引和留住大量顾客。二、凡客诚品的盈利模式(-)盈利模式概述凡客诚品是以服装为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者捉供高品质的服装产品与服务保障,通过对上游生产商成本控制,口我产业链管理,以高效物流体系来销售产品,赚取利润。(二) CPS(按照销售额分成的广告)模式凡客诚品站联盟是按照CPS(按照销售额分成的广告)模式计费的广告联盟平台,在中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟,登陆联盟平台后获取广告代码放置到网站或者博客广告位,当消费者通过点击专属广告进入凡客凡客诚品官网形成有效购买后,会在1个月后得到來口凡客联盟的广告佣金。凡客凡客诚品在2007年公司创立时便开通了联盟营销业务,而这一业务,在为凡客诚品降低了广告费的同时增加了网站的访问量以及购买量。(三) 自己专属知名设计师打造商品高品质凡客诚品在打造“互联网快时尚品牌”的过程中,已经开始深度整合更多时尚资源,采取开放的众包设计平台方式,和西班牙、瑞士、斯洛文尼亚、英国、法国、加拿大、徳国、日木、韩国等多个国家的一线设计师建立了合作关系,止在依托互联网品牌力量集聚全世界的一流设计师资源。凡客主要与国外的设计工作室合作,目前与西班牙的四个工作室冇合作,设计师有200多人,他们述与日