关于企业网络营销策略的研究.doc

关于企业网络营销策略的研究.doc广东XX学院2010届毕业生毕业设计题目:关于企业网络营销策略的研究姓名 指导教师 专业 电子商务 班级 学号 ,但是和比国际优秀企业,国内的应用才刚刚起步。随着网络经济对于传统经济的不断渗透,国内企业,特別是广大中小企业如果不能有效的利用低成木高效率的网络营悄的手段,将面临着极人的竞争劣势。在商品同质化和竟争H益严重的今天,如何保持竟争优势,如何扩人市场占有率,如何在世界上树立品牌,已成为了很多现代企业发展的瓶颈。在互联网tl益发展的今天,怎样利用这个跨地域、跨时空的平台打破资源障碍、优化资源组合,提升自身品牌价值,已经成为很多企业关注和研究的问题。网络营销作为一种全新的营悄方式与传统方式相比具有传播范I羽广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成木等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另辟蹊径,它的出现为我们进军世界多提供了一种途径。那么本文将通过対网络营销特点、优势的详尽分析,捉出了金业实行网络营销的六人策略。关键词:企业电了商务网络营销策略目录引言 一、 网站策略 抢占优良的网址并加强网址宣传 精心策划网站结构 加大维护网站的力度 搜索引擎注册 建立链接 .在行业网站上申请链接 •申请交互链接 •在商务链接站点申请链接 发送电子邮件 二、 产品策略 1・根据不同人群确定销售产品 产品的网络市场覆盖面要广 企业要加强网络营销的售后服务 企业要做好域名的注册保护工作 三、 价格策略 1・低位定价策略 个性化定制生产定价策略 使用定价策略 折扣定价策略 拍卖定价策略 6・心理定价策略 差别定价策略 组合产品定价策略 四、 促销策略 1・网上折价促销 网上变相折价促销 网上赠品促销 网上抽奖促销 积分促销 •免费促销 •会员制促销 9•特卖促销 五、 渠道策略 网路直接分销渠道网络间接分销渠道网络分销双渠道…六、顾客服务策略网上售前服务 网上售中服务 网上售后服务 总结参考文献关于企业网络营销策略的研究引言网络营销(On—1inemarketing或cybermarketing)全称是网络直复营销,是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合,以电了信息技术为基础,以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称,它是直接市场营销的最新形式。的普及,为企业进行现代营销开辟了新途径,它不受吋间和空间限制,在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销的职能主要表现在:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研等八个方面。而网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而釆取的一些网络营销组合,它包括网站策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。这里着重讲解网络营销策略在111小企业111的运用。一、网站策略网络营销站点作为企业在网上市场进行营销活动的阵地,站点能否吸引大量流量是企业开展网络营销成败的关键,也是网络营销的基础。抢占优良的网址并加强网址宣传。在网络空间商,网址是企业最重要的标志Z-,已成为一种企业资源。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度,吸引网上流量访问网站,起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。精心策划网站结构。网站结果设计应做到结构简单,通过建立较为便捷的路径索引,以方便访问。结构模式应做到内容全面,尽量涵盖用户普通需求的信息量。加大维护网站的力度。企业建立网站是一项长期的工作,它不仅包括网站创意和网站的开通,更包括网站的维护,如网上及时更新产品目录,价格等试销性较强的信息,以便更好的把握市场行情。而且,较之传统印刷资料,其方便、快捷、成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略,最终都表现为顾客提供更满意的服务。搜索引擎注册。根据调查显示,网民在找新网站主要是通过搜索引擎来实现的,因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的,而且在搜索引擎进行注册一般都是免费的。建立链接。与不同站点建立链接,口J以缩短网站间距离,提高站点的被访问概率。•在行业网站上申请连接。中请交互连接。在商务连接站点申请连接。发送电子邮件。屯子邮件的发送费用非常低,许多网站都利用电子邮件来宣传站点。二、产品策略1•根据不同人群的总体特征來确定所销售的产品。企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品,要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用,例如书刊、音像器材及制品、电脑软件及相关产詁等无形电子产詁,消费者可以通过在网络上阅读文字、体会视听效果、自己操作等方式了解产品的特征、质量,较容易做岀最终购买欲與,并可实现网上付款、直接下载所购产品。交易在一