营销策划方案例题之一.doc

营销策划方案例题之一.doc基于数据库管理的精准营销—A市X品牌营销策划方案提要:随着社会整体的进步和国民经济的不断发展,人们的经济收入水平日益提高,消费水平也趋于提高。深入贯彻国家局提出的“532”和“461”品牌发展战略规划,调整优化品类结构、发展重点品牌、培育重点规格,已经成为当前卷烟营销工作的重中之重。我们通过前期细致和市场调查和试销,经过科学严密反复论证,制定出了这份X品牌在A市的营销策划方案。本策划方案以国家局“532、461”的品牌政策发展导向为原则,以消费者信息数据库和零售客户信息数据库为基础,以数据库建立的网络信息平台为载体,为以满足消费者需求为目标,实现X品牌在A市的精准营销,确保X品牌在A市场上市成功。现状分析:1、 宏观环境分析:随着市场经济的不断发展,5元左右/包的卷烟需求量日益增加;X品牌作为全国重点卷烟品牌,符合国家局“532、461”的品牌政策发展导向;同时,X品牌企业与A市烟草企业是战略合作伙伴关系,拥有较高的行业支持。2、 A市市场环境分析:A市有常住人口XXX万人,人均年收入达到XXXX元,随着该市经济的快速发展,消费水平正在不断提高;去年人均卷烟消费支出为XX元,消费卷烟主要集中在XX元左右的价位;交通便利,流动人口较多,卷烟需求呈现出多元化的趋势;卷烟市场维护情况较好,卷烟价格稳定,品类结构较好,同价位竞争品牌数量较少;卷烟销售网络比较健全,零售户去年刚做过一轮培训,销售意识和水平均有提升。3、 产品分析:价格:批发价45元/条,零售价50元/条吸味:吸味醇和、烟气饱满浓郁包装:中国人的传统色-红,彰显喜庆特色技术创新:运用国内领先的卷接包技术,使用进口竖纹盘纸,高透气性过滤嘴,确保烟气饱满浓郁货源:货源供应充足4目标顾客群定位:因为X品牌50元的零售价,价格属于中低档卷烟,将其目标顾客定位于年龄35-50岁,中低收入人群,学历水平相对偏低的消费者及外来务工人员。通过现状分析,可以得出A市场需求不断增加,X品牌拥有行业支持优势,可以利用一定的市场发展战略进入。三、品牌SWOT分析:优势:X系列知名度高;2、 其他市场取得较好反馈;3、 A市烟草营销队伍能力强;产品科技含量高、定位准确优势较大机会:1、 A市经济发展迅速,旅游业的发展带来了新的市场机会;2、 国家品牌政策背景支持;3、 A市烟草公司培植新的增长点;4、 A市场竞争品牌不能满足市场需求机会较多劣势:威胁:1、新品上市接受度需要一定时间;该价格档位的主销品牌十分突出,2、同价位竞争优势不明显引导消费具有相当难度;劣势不明显,可以通过宣传等措施有一定威胁,但不足以对X品牌的加以弥补推广形成很大的威胁通过以上分析可以得出,x品牌在A市场有较强的市场竞争优势和机会,可以通过有针对性的市场运作消除劣势和威胁对品牌发展的影响。X品牌可以采用SO战略(增长型)。:通过6个月份的品牌运作,使X品牌在A市场的上柜率达到80%以上、再购率达到80%、销量达到月均400箱以上、市场占有率达到30%以上。使X品牌成为5元左右/包价位的主销品牌,成为A市烟草公司新的利润增长点。五、制定营销战数据库营销策略:以消费者信息数据库和零售客户信息数据库为基础,以数据库建立的网络信息平台为载体,为以满足消费者需求为目标,实现X品牌在A市的精准营销,确保X品牌在A市场上市成功。1、实施前期,利用信息