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中国市场总监培训体系《市场营销学原理》、目的、任务市场营销学原理是一门市场分析、计划、执行和控制的现代管理课程。市场营销学原理的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学、行为科学、管理学和基础数学的知识。经济学提供了在使用稀缺资源中寻找最佳结果的基本概念和方法;行为科学提供了解释消费者和组织购买行为的基本概念和方法;管理学提供了一个框架,以确认市场管理中所面临的问题,以及如何满意地解决这些问题的指导原则和方法;数学则是表达各种重要变量之间关系的精确语言。本课程的教学目的是通过学****使学员深刻理解现代企业如何进入市场,学会分析市场的方法,掌握选择目标市场和策划进入的战略与战术。教学任务是在理论知识方面,要求学员将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域;在实际能力方面,通过较多实例解剖,培养学生分析和解决市场营销实际问题的能力。《市场营销学原理》,梅清豪、林新法、陈洁光编著,电子工业出版社,2003年3月版,远程辅导课时15课时。[教学内容]《组织间市场营销》、目的、任务组织购买是各种正规组织为了确定购买产品和劳务的需要,在可供选择的品牌与供应者之间进行识别、评价和挑选的决策过程。组织购买品是指由工商企业、政府、机构等组织为用于生产、再销售、资本设备的维修、研究与发展及为公共提供服务等目的而购买的产品和服务。组织购买品与最终消费品主要从以下三个方面加以区别:购买对象不同;购买目的不同;组织购买品与最终消费品相比,往往还具有技术复杂、价格高昂、按用户的特殊要求进行设计制造等特点。本课程的教学目的是通过学****使学员深刻理解:什么是企业市场,它与消费者市场有什么区别?组织购买者面临的是什么购买形势?谁参与企业购买过程?在组织采购中的主要影响是什么?企业购买者是如何作出他们的采购决策?机构和政府市场与企业市场的相似点在哪里?《组织间市场营销》,郭毅编著,电子工业出版社,2003年3月版,远程辅导课时15课时。-《营销渠道管理》、目的、任务营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。有效的渠道是产品有力的“双脚”,帮助产品“走”到消费者的身边,这“双脚”对每个企业来讲,举“足”轻重。正如马克思所说,这是商品实现其价值的惊险一步。站在21世纪的新起跑线上,激烈的市场竞争和强大的技术变革使得渠道变得愈加重要,越来越多的企业正逐渐意识到这种不当和疏忽是危险的,并且会导致企业最终丧失竞争优势。企业开始将营销渠道管理提升到竞争战略的层面,营销渠道的管理越来越受到高层管理人员的直接关注。本课程的教学目的是通过学****使学员深刻理解营销渠道的特征,怎样设计营销渠道,零售渠道的类型,批发商的工作和怎样管理实体分销。教学任务是在理论知识方面,要求学员将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域;在实际能力方面,通过较多实例解剖,培养学生分析和解决营销渠道实际问题的能力。《营销渠道管理》,徐蔚琴、谢国娥和王晓玉编著,电子工业出版社,2003年3月版,远程辅导课时15课时。