《国际商务谈判》实践教学大纲.doc

《国际商务谈判》实践教学大纲.doc附件一:《实验教学大纲》格式A西財"曄《国际商务谈判》课程实验教学大纲课程名称:《国际商务谈判》(双语)英文名称:《InternationalBusinessNegotiation^课程编号:04C12课程负责人:钟达祥大纲主撰人:钟达祥实验课性质:综合性开放实验项目数:6~8大纲审核人:李莉,毛凡宇一、学时、学分课程总学时:32课程总学分:2实验学时:8〜10实验学分:1二、适用专业及年级商务英语专业三年级学生三、实验教学目的与基本要求1) 实验教学目的学****如何拟定谈判计划和谈判议程学****如何协调内部才厉和内部立场学****如何如何倾听和观颜察色学****如何处理冲突、打破僵局学****如何把握谈判进程、朝着有利于自己的方向推进学****如何进行心理斗争和利益博弈学****如何以小搏大、进行利益交换学****如何迫使对方让步并接受我方的条件2) 实验内容谈判案例分析课堂模拟谈判情景模拟谈判社会真实谈判活动参与、观摩英语语言能力训练与培养谈判心理培养思维逻辑的训练与培养人际交往能力培养3)实验目标1、 让学生掌握谈判的一般的理论、规律、程序、方法和技巧;2、 要求学牛学会做谈判准备、写谈判计划、提纲;3、 要求学牛学会国际上常用的谈判风格、谈判战略和战术;4、 要求学生学会随机应变,打破僵局的方法利技巧;5、 要求学牛学会发问、回答、澄清问题、避免误会的方法和技巧;6、 要求学生学会做谈判记录、谈判总结、谈判纪要的方法和技巧;7、 要求学生学会交换利益、各取所需、互利共赢的方法和技巧;8、 要求学牛学****中西方的几种主流文化、社交礼仪以及它们Z间的差异;9、 要求学牛学会利用文化差异来理解和应对对手;10、 要求学生学会结束谈判、拟定合同的方法和技巧;要求学生学****一定的谈判方法、技巧并不难,难的就是如何运用这些方法和技巧进行实。4)实验基本要求要求每个学生都要积极参与所有的谈判实验活动;要求每个实验组都要制作PPT电子稿;要求每个学生都要做谈判笔记;要求每个学生都要有具体的谈判任务;要求每个学生都要写模拟谈判总结;四、主要仪器设备及消耗品电脑设备;多媒体设备;投影设备;谈判用桌椅;麦克风五、实验课程内容和学时分配序号实验项H名称实验学分实验时数每组人数实验类型实验要求实验类别内容提要1Negotiation12□ ABA合昭八、、.,Ltdonexportof—・般tosettletheprice(across过terms,paymentterms,cultural程deliverybusiness和terms,insuranee,aftersnegotation)步ales骤service,settlementof进disputes, EuropeanUniononexportofChineseTVsets to theEuropeancountries(Acrossculturalnegotiation)1210综合按昭八、、谈判般过程和步骤进行模拟商务英语类ChineseTVproducersTntendtoexporttheirproducts to ,paymentterms, deliveryterms,insurance,aftersalesservice,settlementofdisputes,andotherrelatedissues, May DayGolden ・、谈判般过程和步骤进行模拟般牛活安排类谈判TheMonitorchairsthediscussiononwhereandhowtospendtheMayDayholidays・ Diferentpersonhasdifferentviews- Finallythemonitor made thedecisionbasedontheopinion of lhemajority・4Quarterlymeetingtoreiewtheperformanceof the lslquarter,2007,、、谈判般过程和步骤商务英语类TheCEO,MissZouYunchairsthemeeting・Reports ofperform