浅谈模拟商务谈判在商务谈判教学中应用.doc

浅谈模拟商务谈判在商务谈判教学中应用.doc:..浅谈模拟商务谈判在商务谈判教学中应用摘要:随着改革开放程度的不断加深和我国加入世贸组织,各个企业对商务谈判方面的人才的需求量迅速上升,为此,不少院校纷纷开设商务谈判课程。笔者就模拟商务谈判在商务谈判教学中的运用做了简单的分析并提出了几点建议。关键词:模拟商务谈判商务谈判教学教学现状仁引言在我国,商务谈判是一门新兴的学科,起步较晚。同时,商务谈判也是一门比较综合的务实型的学科。中国加入WTO之后,国际间的贸易往来急剧增加,对商务谈判人才的需求迅速扩大,对素质的要求也越来越高。本文对商务谈判的教学现状做了简单的分析,并对模拟商务谈判在商务谈判教学中的运用发表了浅显的看法。2、,培养目标不明确。受传统教学模式的影响,很多教师在教学时以教师讲授为主的教学方式,缺乏新意,且理论讲述较多,学生自己动手操作和实践的机会少之又少,导致学生学****积极性不高,不能主动参与到教师的教学中来。同时,教师的培养目标不明确,纯粹是为了“教而教”,忽视了实践教学环节,忽视了学生实践技能的培养。。众所周知,中职院校的学生普遍存在底子较差,自信心不足,学****动力不足,参与课堂的积极性不高等情况。这些情况的存在不仅对教师教学来说是不利的,对学生的学****和就业更是不利的。一方面,教师的实战经验缺乏和授课模式的单一,导致课堂枯燥乏味,学生参与课堂的积极性较差。另一方面,中职院校的学生大部分都存在对学****的排斥,没有养成良好的学********惯,也不知道如何与人有效沟通,因此不会主动参与课堂教学。。现在很多商务谈判教学中,对学生的考核还是仅仅停留在传统的理论闭卷考试的方式。这种考核方式会决定学生学****的方向,也就是会侧重理论的学****而忽略实践技能的培养。这样,学生可能对理论知识的掌握比较扎实,但是他们不能很好的把理论知识和实践技能很好地结合在一起,在现实的商务谈判中也不能成为真正的谈判高手,也不是企业真正需要的人才。3、模拟商务谈判对商务谈判教学的作用很显然,现在的很多商务谈判的教学中存在各种问题,这些问题又会影响到学生的学****也不利于对学生的实践技能的培养。而模拟商务谈判在很大程度上可以解决“师资力量单薄、培养目标不明确、学生参与课堂的积极性不高”等问题。模拟商务谈判教学是指在商务谈判教学中,将学生分成对阵的小组,分别充当不同的角色,进行模拟对阵演练谈判的过程,采用模拟商务谈判教学方式对教学有如下促进作用:,让学生主动参与到教学中来。传统的商务谈判教学模式是“教师讲,学生记”,学生处于被动学****地位,久而久之,同学们的学****兴趣和积极性就慢慢的消失了,而模拟商务谈判教学模式的特点是让学生充当不同的角色,自己动手去做,可以提高学生学****的积极性。——由主体地位向主导地位转变。模拟商务谈判教学法彻底改变了教师的主体地位,在这种模式下,学生主动参与教学、主动设想谈判流程、主动相互交流,主动分析总结问题,学生形成了在教学中“设计流程、发现问题、讨论解决问题、总结问题”的不断循环过程。而教师在整个教学过程中好像成了“旁观者”,只是对同学们的模拟过程给予指导、引导和总结。