上海家化和解葛文耀？张东方低谷起步大调整-经济观察报.doc

上海家化和解葛文耀?张东方低谷起步大调整-经济观察报汪晓慧在发布了历史上最差的业绩之后,3月23日上海家化()新董事长张东方展开了其精心准备的第一次亮相。在主持人还未邀请上台的时候,张东方已站起来等候。精致的蓝色套裙,妆容精致。而这天,也恰恰是上海家化实际控制人中国平安()欢天喜地发年报的日子。在盛典活动上,新掌门人张东方带着她到任百余天的思考与“新政”首度亮相。张东方将上海家化的美容护肤品牌打包组成互相衔接的阵列,同时更是放出新品与新代言人以刺激市场。而在渠道上除了继续拓展新渠道,提高单产,并计划动用上海家化的会员体系以促进销售。在这之前,据上海家化内部人士称,张东方上任后就立即拜访了葛文耀,葛文耀是上海家化前董事长,一度与家化的管理层矛盾重重。外界解读张东方的拜访为与葛文耀的和解。新掌门的旧难题新掌门人张东方首先面对的是早已昭告的五年以来最差的业绩。2016年,,%。%。,%,%。如此前的两轮业绩预告,上海家化交出了十分难堪的成绩单。与利润下滑9成形成对比的是,%,近24亿元,%,近6亿元。%,依然达20亿元。2016年前三个季度,上海家化还是盈利状态,第四季度一下子由盈转亏,亏损两亿元。上海家化称,第四季度收入和净利润下降的原因是,花王业务于第四季度进入尾声,收入降低;。另外的原因是加大传播、促销力度,销售费用上升。细看年报,上海家化2016年经营状态几乎全面警报声起。从区域市场看,广东、浙江、山东、安徽几个省份的营业收入都以两位数的速度下滑,当然这些省份的毛利率都在增加,最高者提高了6个百分点。而从主营业务分产品的角度看,护肤类实现营收20亿元;洗护类实现营收32亿元是最大的营收来源;家居护理类只有9000万元营收,但却是唯一增长的业务,增速达近30%,%,%。从财报提供的数据看,另一个显著的现象是,除了护肤类,其余业务产品的毛利率都在提升。而护肤类产品是表现最不尽如人意的,毛利减少近6个百分点,为77%,依然比洗护类产品高26%,但营收却比洗护类产品少12亿元。同时,洗护类产品营业成本下降21%,护肤类产品营业成本却上涨了27%。上海家化在年报中称,收入下降的原因主要是受累于整体经济环境和行业增速的放缓的影响、传统销售渠道商超和百货增速明显放缓、以及大型外资品牌和许多本土品牌持续加大市场营销投入,再加上2016年代理花王业务接近尾声的影响。一个有趣的插曲是,上海家化2016年年报一出炉,新的排版与设计也引发一阵讨论。与以往不同的是,除了增添了许多为自己代言的“广告页”,还一改此前的竖版,设计为横版。据了解,这是模仿国际大牌年报的形式。2016年年报显示,去年四季度香港中央结算有限公司(沪股通)账户减持了上海家化;重阳投资等境内投资者则增持了公司股票。近日多家券商研究报告则称上海家化拐点已到。上海家化总结其纷纷扰扰的2016年为:“业务调整年。营