蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析模板.doc

蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析(一)作者:张学辉近来研究黄酒广告,偶然发现蓝山膏腴黑泽酒,之前对此酒并未有过了解,浏览该酒网站,网站似乎也并没有独特之处,但是当在该酒网站浏览完一百多幅平面广告之后,人有一种兴奋感,眼睛为之一亮,广告震撼人心。 浏览第一次之后,余犹未尽,于是又多次赏析,每次都有不同感觉,每次都是一种精神的升华。于是,便有了自己感悟。 纵观整个黄酒行业的广告,无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物,品古越龙山”、石库门的“穿越历史,尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源-会稽山”等,能振奋人心的似乎不多,然而能使人回味无穷,多次品味的广告就是具有销售力的广告,蓝山膏腴黑泽酒即是。 蓝山膏腴黑泽酒产于蓝山,是一种具有很强营养保健功能的黄酒,被当地居民视为居家之宝,而且是用牛屎焐焙,酿制独特,传承多年,如何将这些信息传达给消费者,而且又如何能吸引消费者的注意力呢?下面笔者略谈自己对其中几幅的拙见。 1、酒如美臀诱惑无限  漂亮的女人总是男人所求,而臀部是能展现女子魅力之“法宝”之一,蓝山膏腴黑泽酒则善于抓住美丽的臀部大做文章。 比如其中的一幅以黑色为底纹,左面是一个身材娇美、背斜对着大家的女子,该女子的臀部格外突出,曲线分明,而在中间是广告语“点我,就叫我全名—蓝山膏腴黑泽酒”,右边是蓝山膏腴黑泽酒的酒瓶。这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球,让消费者产生无限遐想:在一个漆黑的夜里,一个臀部如此美丽的女子,如果接近触摸会……;然后再通过“点我,就叫我全名—蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求,让消费者明白,原来靠近了要想触摸就须叫出全名,全名竟是“蓝山膏腴黑泽酒”,酒如美丽女子的臀部,肯定是美酒,饮此酒就如触摸那女子的臀部,会有意想不到的快感,那么便激发起消费者购买的欲望,从而产生购买行为。 2、饮酒驾云悠然自得 自然总是无限好,亲近自然,享受自然是人生一大快事。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一美丽仙女口吹笛箫、目不转睛注视着“蓝山膏腴黑泽酒”,面露微笑,表现出其闲情逸致、悠然自得之心态,在仙女右上方还有几只野鹤,不同姿态表现出享受自然的惬意,再通过“饮膏腴驾闲云捉野鹤,吹笛恋春光,尝遍仙色”的广告诉求,深深抓住消费者回归自然的心理进行宣传。该则广告很好的站在了消费者的角度去诉求,“饮膏腴驾闲云捉野鹤”,喝着美酒,驾着闲云去捉野鹤,这是何等的惬意,何等的愉悦身心,仙女吹笛,凝望美酒,恋着春光,其实仙女所恋的春光即蓝山膏腴黑泽酒,饮酒品鹤,爽口美酒配鲜嫩野鹤,犹如尝遍所有仙色一般,这是何等的快意,人生能有如此机遇,实乃一大乐事。 3、饮酒欢爱乐趣无穷  性总是人们最感兴趣的话题。近几年,品牌命名上“性销”流行,如宝洁沐浴露“激爽”(Zest)进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。 蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。有一幅广告中,广告的画面是一男一女欢爱时之朦胧状态,男上女下,互相凝望,享受快感,贴近他们则是蓝山膏腴黑泽酒,广告语是“面对面欢爱自来”,这则广告可以说“杀伤力”很强。因为这是大胆的通过“性”来强力吸引消费者的眼球,然后让其心灵荡漾,冲动无限。男女欢爱,是成年人正常的生理需求,也是成年人繁育下一代的必经之“路”,成年人人都需要***,都有享受这一人生乐事欲望和冲动。蓝山膏腴黑泽酒通过朦胧男女欢爱时的状态画面,让消费者的眼球不愿移动,既而产生遐想,回忆着、畅想着欢爱时的场景,不过人也是理性的,通过“面对面欢爱自然来”的广告诉求和旁边蓝山膏腴黑泽酒的展示,消费者明白了,原来面对着美酒,欢爱便能自然来,美酒如美女,面对着酒就能有欢爱时感觉,那么这酒就是好酒,是能激起人荷尔蒙反应的好酒,看来保健功能肯定不小,如不品尝,岂不是人生一大憾事,于是便产生购买行为。 4、蓝山孕育美酒  “蓝山膏腴黑泽洒”产于湖南省蓝山县深山乡坊,这里山绵起伏,山青水秀,正是酿造美酒之地。 该酒一则平面广告通过青山绿水、牛羊牧马做背景,通过“至美的,就是你想象的”悬念式的广告诉求,充分调动消费者的想象力。 青山绿水、草木茂盛,牧羊养马、游鱼戏水……,这是多么另人向往之地,“至美的,就是你想象的”,你有多丰富的想象能力,这里就有多美丽,如此美丽之地是哪里?是蓝山!!蓝山之美,美无边限,你想它有多美,它就有多美,而“蓝山膏腴黑泽酒”几个字倒印水中,该酒是产于原来如此美丽之地,肯定是旷世奇酿,不可多得。 5、温情诉求感动消费  情感是人类的本性,是人类生存不可缺少的精神寄托。尽管随着人类社会的发展、生存竞争的加剧,越来越多的人开始感叹人与人之间的关系逐渐淡漠,不管是亲情、友情还是爱情都变得越来越淡,但是正因为如此,人类对这种种情感的渴望越来越强烈,广告正是这样“乘虚