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蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析(二)蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析(二)作者:张学辉现代营销比任何时候都需要想象力,抓住想象力,是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念,还需要伟大的创意来表现—通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的。每次欣赏蓝山膏腴黑泽酒的广告都是一种心灵的旅行和精神的享受,它给我的不仅仅是广告画面的美,更重要的是文字诉求的高雅与哲理,闭上眼,慢慢品味,是一种人生的乐趣,回味无穷。 1、珍贵美酒霸王争夺     世界是竞争的,人人都想做强者,人人都想成为冠军,但是成为强者、冠军是需要机会和条件的。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一只雄鹰两眼瞪直、伸出两只锐利的锋爪抓夺黑泽酒酒瓶为广告画面,以“霸王夺”为广告诉求,一幅鸟中之王“抢夺”绝世佳酿的广告画面浮现在大家的眼前,给人一种震撼力,来势凶猛的雄鹰看来势必要“抢得”此美酒。该则广告抓住了人自强求胜的心理,通过鸟中“霸王”雄鹰“抢夺”黑泽酒的画面和“霸王夺”的广告诉求,一方面隐喻了该酒是生态绝世佳酿,是高贵之酒,是强者之酒,是强者全力追求、“争夺”之酒,另一方面也暗喻要想成为生活的强者、事业的冠军、擂台的霸主,那么黑泽酒是不可缺少的“法宝”,向消费者传达了如果想要做个强者,那么最好要喝黑泽酒的理念,说明了该酒强大的保健功能,能够迎合消费者追求卓越、挑战极限的心理,起到良好的传播效果。 2、珍宝难求美酒更难求   珍珠玛瑙、翡翠玉石都是世人梦寐以求的宝贝,寻找这些宝贝、得到这些宝贝需要付出巨大的艰辛和劳苦,还需要好的机遇和条件,可见得到珍宝的难度,还有比这些宝贝更难得到的宝物,是什么?蓝山膏腴黑泽酒。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以美女只露一张美丽的脸和一瓶黑泽酒为广告画面,通过“求之,胜于求隐藏的珍宝”为广告诉求,说明了该酒的珍贵。此则广告有两方面的含义:一方面一位美女只露一张脸,可惜只能看到俊俏的脸部,那么她的身材如何、三围如何等等,无不引起人们的猜疑,仅靠提供的画面如何探求这些情况?很难!而求得一瓶蓝山膏腴黑泽酒的难度超越了探求女子身材、三围的难度,可见该酒的稀缺,而得到了又比拥有一位美丽的女子更值得珍惜,那么可见该酒的珍贵。另外一方面通过“求之,胜于求隐藏的珍宝”的语言诉求,向消费者传递了酒比珍宝更难寻觅,比珍宝更有价值的概念,引起消费者的好奇:什么酒比珍宝更难得更有价值?肯定是好酒,一定要尝尝,不然错过了,是人生之遗憾。很好的利用了人从贪的心理,提升了酒的价值。 3、恭维需要用心   这个社会上,很多人喜欢恭维别人,但其实恭维也是门艺术,也是需要讲究的,只有用心站在别人的角度去体会,才能事半功倍。  蓝山膏腴黑泽酒有一幅以一位身材娇美的女子臀部对着大家和一瓶黑泽酒为广告画面,以“恭维她也费脑筋”为广告语的平面广告, 女子臀部虽圆但是其曲线被衣服所遮挡,且看不见女子胸部和脸蛋,如何去评价她、恭维她?是夸她身材好、脸蛋漂亮还是年轻有活力?都需要费脑筋,因为没有正面接触她。“恭维她也费脑筋”,这个“她”不光是指该女子,还指蓝山膏腴黑泽酒,历史佳酿,没有听说过,没有看过,没有品尝过,都不可能去评价它,即使听过、看过、喝过,但没有用心去品味过、体会过、思考过,那么想要“恭维”、指点也是很难的,因为恭维是门艺术,是要用心,所以想要很好的“恭维”黑泽酒,就要与它零距离的接触而且还要用心去品尝体会。 4、品尝美酒 享受***  性总是人们最感兴趣的话题。近几年,品牌命名上“性销”流行,如保洁沐浴露“激爽”(Zest)进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。 蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。  在该酒一则平面广告中,通过两头牦牛的(一公一母)互相接吻的画面和“昨夜,我又一次坚信,比你更好的再也没有了”为广告语,通过性暗示的隐喻说明了该酒的保健功能。通过两只动物为代表,隐喻了夫妻之间***的温馨与快乐。 “昨夜,我又一次坚信,比你更好的再也没有了”,这句诉求语表达了两方面的含义:一方面,夫妻男女夜间***之后,有无比的舒适感和幸福感,所以早上醒来丈夫对妻子或者妻子对丈夫说出了这种以前从未有过的感觉,为什么“昨夜”会有以前从未有过的快感,那是因为喝了蓝山膏腴黑泽酒;另一方面是说男人或者女人喝过此酒,***迸发,潜力无限,享受了人间从未享受的快乐,他(她)很感谢黑泽酒,所以觉得“没有比黑泽酒更好的东西了”。 男女欢爱,是成年人正常的生理需求,也是成年人繁育下一代的必经之“路”,成年人人都需要***,都有享受这一人生乐事欲望和冲动,此则广告很巧妙的以动物为画面,通过性暗示的广告语诉求,很好的向消费者传递了该酒强大的保健功能,且不落俗,效果可见一斑。 5、美酒传递朋友情谊  情感是人类