蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（一）模板.doc

蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析(一)蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析(一)作者:张学辉近来研究黄酒广告,偶然发现蓝山膏腴黑泽酒,之前对此酒并未有过了解,浏览该酒网站,网站似乎也并没有独特之处,但是当在该酒网站浏览完一百多幅平面广告之后,人有一种兴奋感,眼睛为之一亮,广告震撼人心。 浏览第一次之后,余犹未尽,于是又多次赏析,每次都有不同感觉,每次都是一种精神的升华。于是,便有了自己感悟。 纵观整个黄酒行业的广告,无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物,品古越龙山”、石库门的“穿越历史,尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源-会稽山”等,能振奋人心的似乎不多,然而能使人回味无穷,多次品味的广告就是具有销售力的广告,蓝山膏腴黑泽酒即是。 蓝山膏腴黑泽酒产于蓝山,是一种具有很强营养保健功能的黄酒,被当地居民视为居家之宝,而且是用牛屎焐焙,酿制独特,传承多年,如何将这些信息传达给消费者,而且又如何能吸引消费者的注意力呢?下面笔者略谈自己对其中几幅的拙见。 1、酒如美臀诱惑无限  漂亮的女人总是男人所求,而臀部是能展现女子魅力之“法宝”之一,蓝山膏腴黑泽酒则善于抓住美丽的臀部大做文章。 比如其中的一幅以黑色为底纹,左面是一个身材娇美、背斜对着大家的女子,该女子的臀部格外突出,曲线分明,而在中间是广告语“点我,就叫我全名—蓝山膏腴黑泽酒”,右边是蓝山膏腴黑泽酒的酒瓶。这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球,让消费者产生无限遐想:在一个漆黑的夜里,一个臀部如此美丽的女子,如果接近触摸会……;然后再通过“点我,就叫我全名—蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求,让消费者明白,原来靠近了要想触摸就须叫出全名,全名竟是“蓝山膏腴黑泽酒”,酒如美丽女子的臀部,肯定是美酒,饮此酒就如触摸那女子的臀部,会有意想不到的快感,那么便激发起消费者购买的欲望,从而产生购买行为。 2、饮酒驾云悠然自得 自然总是无限好,亲近自然,享受自然是人生一大快事。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一美丽仙女口吹笛箫、目不转睛注视着“蓝山膏腴黑泽酒”,面露微笑,表现出其闲情逸致、悠然自得之心态,在仙女右上方还有几只野鹤,不同姿态表现出享受自然的惬意,再通过“饮膏腴驾闲云捉野鹤,吹笛恋春光,尝遍仙色”的广告诉求,深深抓住消费者回归自然的心理进行宣传。该则广告很好的站在了消费者的角度去诉求,“饮膏腴驾闲云捉野鹤”,喝着美酒,驾着闲云去捉野鹤,这是何等的惬意,何等的愉悦身心,仙女吹笛,凝望美酒,恋着春光,其实仙女所恋的春光即蓝山膏腴黑泽酒,饮酒品鹤,爽口美酒配鲜嫩野鹤,犹如尝遍所有仙色一般,这是何等的快意,人生能有如此机遇,实乃一大乐事。 3、饮酒欢爱乐趣无穷  性总是人们最感兴趣的话题。近几年,品牌命名上“性销”流行,如宝洁沐浴露“激爽”(Zest)进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。 蓝山膏腴黑泽酒善于利用“性”暗示来表达该酒强大保健功能。有一幅广告中,广告的画面是一男一女欢爱时之朦胧状态,男上女下,互相凝望,享受快感,贴近他们则是蓝山膏腴黑泽酒,广告语是“面对面欢爱自来”,这则广告可以说“杀伤力”很强。因为这是大胆的通过“性”来强力吸引消费者的眼球,然后让其心灵荡漾,冲动无限。男女欢爱,是成年人正常的生理需求,也是成年人繁育下一代的必经之“路”,成年人人都需要***,都有享受这