草帽图爬坡图等.doc

陈先生,您好!好开心今天可以用15分钟的时间来和你分享一个很多人都认为很好的理财观念,今天我只需要和你画两个图,画完你看我讲得有没有道理:【好!】业务员:陈先生,你看这条假设是我们人的生命线,人从一出生0岁开始就得往这个方向走的,你认同吗?【认同】你知道除了这条线还有一条线也一直伴随着我们终身的,你知道是什么线吗?【不知道】业务员:是消费线!你认同吗?【对】业务员:因为我们每天一睁开眼睛就要消费你认同吧?比如说:起床要涮牙,洗脸,吃早餐,这些都要用钱换来的呀!【对,讲得很有道理】业务员:陈先生,我想问一下,你是什么时候出来参加工作的呢?【17岁初中毕业,20岁中专毕业】那么17【20】岁之前你是靠谁的呢?客户:【靠父母】业务员:没错,靠父母。那么有没有想过什么时候退休呢?【60岁】那么退休之后又是靠谁呢?靠自己?靠儿女?还是靠保险?有没有想过,假如未来我们退休之后活到80岁,意思未来我们还有20年的生活要过,对吗?我们来计算一下,未来20年一年365天,如果我们一天三顿共100元,一天一个人大概也要73万,还不包括老了以后最爱做的事,就是生病所花的医药费在内,一个人就要73万,如果是夫妻俩就要150万了对吗?你觉得我有没有算多?还没算通货膨胀!你会发现原来我们每天都在消费但并不是每天在赚钱喔!!你看这是我们的收入线,但是你不知道在我们最有能力赚钱的时候又是我们开支最大的时候,看:在这时我们的开支有什么呢?1:我们的生活开支---因为出来参加工作我们应该要自食其力的对吗?2:出来工作几年我们是否考虑婚姻了?【自己婚嫁金】3:当我们成家以后是否有小孩了?【小孩抚养】小孩慢慢长大离不开教育【教育金】4:家庭形成之后想不想事业有成?【创业金】5:当我们有了一定成绩之后,肯定会想着【买车买房】因为都想让家人过上幸福的生活对吧?6:在我们事业成熟的时候,看看我们的父母也满头白发了,我们应该怎样?【赡养父母】7:但是,有一件事情不知道陈先生你是否认同?我们这一代人有可能是最后一代赡养父母的人,但又有可能是第一代不需子女赡养的人,你认同吗?因为我们这一辈人兄弟姐妹还是有好几个,但是我们的儿女最多就两个了,你说以后靠子女吧,他们自己能过好我们都心满意足了,你说是吗?所以说,在我们退休之前一定要干嘛?准备好【自己的养老金】8:还有我们中国人有个良好****惯就是储蓄【应急金】自己手上有笔可自由支配的钱还是挺不错的!你看原来在我们人生高峰期我们的开支是这么多!真的没认真发现吧?你知道吗?人生还有两个确定的因数和两个不确定的因数你知道是什么吗?【不知道】业务员:好,我告诉你!确定的因数是:我们每个人每天都在消费,你认同吗?【认同】,还有一个是,去年你25岁,今年一定是多少岁呀?【26岁】没错,因为我们每个人都会老---去!你认同吧?【认同】但是两个不确定又是什么呢?---意外,大病!你想想,这两件事情的发生,不管你长的多帅,收入多高,权力多大,你认为你能控制吗?【不能】假使这两件事情其中一件事情突然发生在我们身上怎么办?----怎么办?可能我们的收入不仅会减少甚至中断,同时有可能把我们原来存在银行的储蓄都要拿出来,你说对吗?所以说,人生提前规划重不重要??【太重要了!】先生今天来打扰您一下请问一下21世纪新的三大件你清楚吗?有一样现在很多人不知道,未来很多人都会知道。除了汽车和房子那就是人寿保险人寿保险是做人生规划的!我想占用您15分钟的时间让你了解和宣传一下!你看可以吗?接下来你要注意听哦。我讲的东西将对你很有帮助。您也知道:人从一出生到百年之后一直在消费。你看哦,出生时需要尿布湿百年之后是不是要骨灰盒您也知道我们一生中真正有收入是哪个阶段呢?一般情况下:是25岁--60岁之间,这个阶段也是我们人生当中的黄金时期。60岁退休后收入会下降甚至为0。但漫长的退休生活要过,还需要很多的退休金来支持,现在靠社保只能解决温饱问题;靠子女,儿女未来自己的压力也很大!现在竞争又这么激烈。惟独可以靠的你知道是什么吗?惟独靠年轻时候的自己。要想未来的退休生活过得有尊严和有品质,在你生意顺境况好的时候,一定要考虑未来的养老金。我们25岁之前主要是靠父母,同样的,在您25--60岁当中,小孩子我们要考虑,我们要准备教育金问题,子女教育金一定要专款专用,不能拿去冒风险的,做个妥善的安排,您有没有准备好呢?在这黄金期间,我们承担的责任很大,风险也很大。无论您有多大本事,有两件事情,你是无法控制的:一个是意外,另一个是疾病。试问一下你有没有把这两种风险转移给保险公司呢?所以呢,在这35年期间,有三件事情你必须要规划的:一个是未来自己的养老问题,一个是您小孩的子女教育金问题,第三个就是风险转移和规避的问题。规划好了这三件事情,您的人生会很稳健,跟没有规划好的人将会