防盗门市场部工作计划.doc

五加门业市场部初步战略目标:以工厂为载体,打造随州最豪华样品间,加强市场宣传力度,逐步垄断随州、枣阳、广水的家装市场。市场部组建:7月1号开始市场部开始组建。7月?号市场部宣布成立。(由公司总经理决定)7月底样品间全部安装完毕。7月10号左右样品间接待人员到位。7月5号左右随州办事处市场部业务人员开始招聘。枣阳片区、广片区招商业务人员开始招聘。随州、随县片区招商业务由我负责。一、市场部人员构架:(暂定)经理:一名工作职责:负责市场部业务全面展开,月度、年度工作计划制定,市场投入的规化,对市场部销售任务的目标达成负责。样品间店员:一名(暂定)负责样品间销售、业务接待、开单、订金收取等相关事务。(样品间导购一名年龄30-45岁极具亲和力,沟通能力良好,能较好把握消费者的心理,成功的搞定来访客户)小区业务:二名工作职责:主要负责区域随州、随县市场工作的展开。招商业务:二名主要负责枣阳、广水区域的经销商招商工作的开展。7-8月份,重点工作就是将上述工作框架构建完毕,并初见成效。9月份进入家装高峰,随州电视台进行广告投放,一举拿下随州本土市场。二、关于小区业务展开的工作细节:1)小区业务开展主要展开“以旧换新”公益活动为主题,另给予“免费安装”的服务,良好的“售后服务”,吸引消费者到我们工厂的样品间。提出样品最好、品类最全、购物环境最好、服务态度最好、门类一站式购物的新理念、厂家直销等概念。,,在小区发放,在宣传单留下业务人员的电话。,形成强大的地面宣传。,或者在公交车上进行投放。综上所需:尽快与一家广告公司合作,设计我们所需宣传VI相关图片,要求设计特点:唯美中带一些厚实。另:尽快与公交广告、电视台进行交流,协商其投入价格信息。三、开发直销团队尽快定出给予直销团队的底价,出台直销团队与公司的协议,价格表,返利方式,在市场部、财务那儿备案,简化返利手续,返利由市场部提交,财务核准,次月10号汇对方帐户。问题的关健:直销团队系一种特别的销售模式,对方合作的底线就是返利及时。将装修公司、搞装的个人签定协议,按直销价格进行返利,公司预留好相关利润后,形成自己的底价。(需要发票另外加税)。(初步建议加价20%)(公司净利润10%,市场部工资分担:5%,市场投入5%)暂定四、乡镇代理商:1)要求:;。2)代理商新的协议样本急需出台。3)大量发展代理商,第一步争取做到随、枣、广水各县各镇全部有我们的代理商。同时加强对代理商的培训,对优秀的代理商进行奖励和扶持,并加大其案例宣传,培养代理商的忠诚度,让他们积极主动参入我们的事业中来。五、库存与销售数据库建立:。每周未仓库出相关库存数据,市场部拿出要货计划。,进行数据分析,小区数据分析,乡镇数据分析。针对性解决我们的市场部销售上问题,有的放矢。六、建立自己的安装部,定制安装服装,对安装进行标准化作业,不是简单的安装完毕后就算完事,而是必须按着公司要求进行规范化作业。市区安装不需要送货费,20公里内收20元送货费,20公里以外收30元送货费(暂定)七、业务人员工资标准:底薪1600元+电话费100元+市内交通补贴1