第9章家庭、角色分工与购买行为.ppt

*第9章家庭、角色分工与购买行为第1节家庭、家庭规模和家庭结构第2节家庭生命周期及消费变动第3节家庭角色与家庭购买决策第4节影响家庭购买行为的营销策略*第1节家庭、家庭规模和家庭结构*一、家庭的含义与特征★家庭的含义建立在婚姻关系、血缘关系或继承、收养关系基础上,由夫妻和一定范围亲属结合组成的一种社会生活组织单位★家庭的特征(1)经济功能(2)情感交流功能(3)赡养与抚养功能(4)社会化功能。*二、家庭规模与消费★家庭规模一般用家庭成员人口数目的多少来表示,即家庭的人口组成★家庭规模对消费的影响(1)影响商品的消费数量(2)影响消费决策过程★家庭规模小型化趋势*三、家庭结构与消费★家庭结构家庭成员的集合体,通过文化规定的角色,家庭成员在社会许可范围内进行互动,并以一种重复的、相对稳定的模式执行家庭功能一个家庭里包括哪些成员和他们之间的关系(费孝通,1986)*三、家庭结构与消费★家庭结构的类型(1)夫妇二人家庭(2)核心家庭(3)主干家庭(4)复合式家庭(5)联合家庭*三、家庭结构与消费★家庭结构变化趋势及其对家庭消费的影响(1)家庭关系结构简单化,家庭消费中心发生迁移(2)婚姻的责任意识淡化,单亲家庭增多(3)家庭养老模式发生重大改变,养老消费需要更新(4)婚龄推迟,家庭消费个性化凸显*三、家庭消费的意义与特征★家庭消费的意义(1)家庭是大部分商品的主要销售目标(2)家庭决定其成员的消费行为方式(3)家庭的消费价值观影响其成员的价值观*三、家庭消费的意义与特征★家庭消费的特征(1)阶段性(2)稳定性(3)传递性*第2节家庭生命周期及消费变动