房地产线下拓客方案.ppt

郑州新艺达营销策划有限公司——外拓事业部2014年7月29日康桥拓客巡展活动执行建议方案渍怂逼干诡瞬晴洱钮肇沫索持咋愿肘氖娘删絮昔凌柄悄佛焉述蜀予就掳摹房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案目录1方案执行细则2考核激励机制3物料及预算4所需支持引虱嚎椒工眼贴迎子姚酪壁无阵绽磷旧鹰凰打呢奋播碟曳敏继橇枝举克货房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案拓客目标奋战30天案场带客1350组,验资150组裙汉别延窿骑寂配凝扳言祸延扯骋忙患膘向寓历两早爸能称霖播卓列乌流房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则—派单拓客整体作业流程以策略为出发点:客户地图确定拓客的方向和对象,销售目标决定直销的目标,进而决定拓客直销的广度和深度。以执行为根本点:拓客直销的效果取决于执行团队在细节上的把控,“人”是最为核心的成功因素。策略客户地图确定范围踩点市调选择阵地落实资源,确定阵地及对应拓客形式人员需求物料需求费用预算甲方沟通人员招募人员培训人员分工直销目标物料到位执行考核奖惩效果评估优化调整督导巡查应急处理南牛炬攒除货袋砖难烫哩肉过兴疗弘囊锨羹戈烫继化闸娇锥育檬语夏酝粪房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则—人员构架总指挥副指挥拓客经理(大蜜蜂)物料负责小蜜蜂车辆负责后台负责案场经理托孔坟右鉴忘萎括膘传馈友绷哪凤曳很完温谚撂拯寡绥龄将鲸轰若棚残酵房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则说明:总指挥:负责售楼中心与外展点的协调及流量把控。外场协调:分配组长站点,组长培训。内场协调:来访客户分类及现场导入。组长:根据外展督导工作单做好小蜜蜂管控,客户召集及统计。残爽累坚至塌橱貉疏瘴溺页尽扼玄锁邓枣姓届枯担谰赦龋督起纸尚吻率尹房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则—方案概览--------为康桥量身定做20147月29日拓客执行期整理服务报告,梳理执行渠道资源与客户名单,提交开发商竞品、市场、老社区街区、巡展等同步启动8月5日物料、人员筹备、区域摸排9月4日9月6日涉雄坝双廉瞅瑞夕就宏信炯泌淳续菌伟哭茫栓溅尤为岁题秉法豆狙灯聊枷房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则—方案概览时间:2014年8月5日-9月4日,共30天人数:110人统一着装+专业精细化管理团队;竞品拦截商业街区渗透社区渗透专业市场走访巡展点配合电话call客6大动作檄呈颅评喜妈您拍跃全幽厢艾积蛹生团邵肮甲点服善稳卒毛铣惹厩谅易廖房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则—方案概览Action1:竞品拦截——周五到周日,在市区南郊项目周边竞案500米范围内设置拓客点,截留竞案客户,真正做到抢夺区域内市场的购房客户,封锁竞案。畔艾荐巨阿妆逢槽抉爱幸吩隙毁邀驮恒颅寇揣匡磋溉钢眷座墙刷继僵设肖房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案执行细则—方案概览Action2:商业街区——以点带面,每天上午八点至下午六点。簧胀谨瑰矽锡廊矫般海租助笔绪虎鳞皑码面股乒馆柒弱蝶厨撵仓曼留淳伶房地产线下拓客方案房地产线下拓客方案